天时地利人和造就种博会

　　经过几年发展，广东种博会这棵榕树已气象初成。

　　上世纪80年代，"南大门"广东乘改革开放东风，种子市场最先市场化，广州一德路诞生了中国最早的一批种子个体户，播下了中国私营种子企业的萌芽。直到2000年，《种子法》实施，种子行业全面市场化，一两年时间内，广东就有上百家种子企业成立，并一直保持着国内最重要种子交易集散地的江湖地位。

　　繁荣的种子贸易、巨大的市场空间，每年都会吸引无数种业人士南下。全国各地种子企业如雨后春笋"冒"出，它们迫切需要借种子展会平台拓展市场，结交客户。从2002年起，广东种博会便在这一背景下快速成长。与更早些年举办的武汉种子交易会、哈尔滨种子交易会、北京种子交易会不同，广东种博会主办方利用天时地利，创造性地祭出一招——在地里举办种业盛会，成为国内最具特色的种子展会。

　　在广东省政府、省农业厅扶持下，广东种博会在省良种示范推广中心建立了与国际接轨的高标准展示基地，每年可容纳超过6000个蔬菜品种同时展览。2010年，广东种博会进一步升级发展并建立了综合展馆，将展览、展示、洽谈零距离对接。馆展成为企业展示经营理念、品牌形象的最佳展台。广东种博会这棵榕树至此已气象初成。

　　促进行业有序竞争

　　地展的出现为暮气沉沉的种业市场注入了一剂强心针，榕树在茁壮成长。

　　榕树既起，很快引来百雀筑巢争鸣。

　　种业市场化的进程也是一个不断打破既有竞争格局，引入先进经营理念的过程，与种业市场化相伴相生的广东种博会在这一进程中发挥了关键的推动作用，与种业有识之士携手，一举打破了种业私密交易的潜规则，并彻底颠覆了种子经营者坐商的传统。

　　秘而不宣的品种来源，老死不相往来的邻居，十年不变的客户关系，一德路的种业前辈们早上打开木栅门，泡上一壶功夫茶，坐等老主顾们在老时间前来采购。种业市场化前，这样的交易格局稳定着种子市场的供应，也制约着优良品种的更新和优势产品的普及。

　　种业展会，尤其是地展的出现为暮气沉沉的种业市场注入了一剂强心针，各家的品种家底在同一个平台上晒出来，全国的客户资源在同一时间汇聚过来，想遮掩的再也藏不住，还在坐等的只能眼睁睁见客户流失。广东种博会的出现令坚持传统经营模式的种业前辈们措手不及，有心突破却苦于没有资历的种业新人却兴奋不已，时代给了他们成为行业新星的机会。时至今日，广东蔬菜种业中流砥柱的企业绝大多数都是抓住这一行业规则重新定义的机会发展起来的。

　　广州历来是中国与东南亚国家贸易的重要港口，又是改革开放的前沿阵地，广东种博会也顺理成章成为了中国种业与世界交流的窗口。世界排名前十位的种子公司悉数参展过广东种博会，一些跨国种企更是将广东种博会作为唯一选择。

　　浙江神良种业有限公司总经理邵泰良告诉记者，通过参展广东种博会，他和东南亚多个国家的种子商建立了合作关系，并一举开拓了十几个国家的业务，如今，国外市场已占到神良种业销售业绩的半壁江山。

　　为品种推广树立标杆

　　榕树崛起，广东种博会在品种推广模式上为中国种业树立了一个标杆。

　　一棵榕树的成长会改变原有的生态系统，并迅速成为这一生态系统的标志。广东种博会的诞生正如一棵榕树的崛起，在品种推广模式方面为中国种业树立了一个标杆。

　　通过宣传画册来展示种性，通过包装袋来敲定价格，通过天花乱坠的描述来取得信任，品种推广的老式"三板斧"在开创性的地展展示面前显得如此无力。将种子实实在在地种出来，在千百个同类品种中秀一秀，成为种子经销商对企业提出的基本要求。

　　由广东种博会地展衍生出来，如今各大种子企业早已习惯在目标市场设立示范田，展示给客户的是品种生长的全过程和真实表现，而不是蕴含无限潜能又包藏诸多风险的种子。"没有示范田，不谈品种生意"，"种出来展示"的理念深入人心，品种推广的标杆也就此树立。

　　另一方面，开放的竞争态势也促使了种子企业不断去开发更利于市场保护的杂交良种。常规种卖的是信息资源，杂交种卖的是技术含量，种业展会是开放平台，信息资源再不可能独家掌握，技术含量却是谁都偷不走的核心竞争力。各地种子展会的召开很大程度上促进了蔬菜品种的更新换代，杂交良种自此取得全面优势。

　　丰富种业文化内涵

　　榕树美丽与内涵并存。每一年，广东种博会呈现给世界种业文化和思想的盛宴。

　　枝繁叶茂的榕树是生态系统的枢纽，不过，在强调其功能性的同时，实不该忽视她的美丽与内涵。对于广东种博会这棵榕树而言，种子贸易是其核心功能，但绝不该成为她的全部，每一年，伴随广东种博会一起呈现给世界种业的文化和思想盛宴，有着更加深远的影响。

　　品种展示和交易功能逐渐成熟之后，广东种博会开始着力传播发扬种业文化，促进种业思想交流。一条长长的种业文化长廊连接起展馆和地展基地，与种业相关的文学、艺术、摄影作品都可以在这里展示交流；一片种业文化广场聚集着种博会开幕式最旺的人气，文艺表演引人入胜，音乐演出动人心弦，对农耕文明的回溯发人深思；一本专业杂志特辟种业文化专栏，与行业人士一起细细品味种业的苦辣酸甜。经过十余年发展起来的种子企业刚刚站稳脚跟，逐步开始意识到企业文化对于公司长远发展的深刻影响，广东种博会上，企业家收获的不只是生意，更有文化的交流与熏陶。

　　2012年，广东种博会在展会同期举办柯木塱种业论坛，以行业巅峰对话的形式激荡思维，探讨种业发展大势。2013年，广东种博会种企总裁沙龙在广州发起，行业精英在高端平台上共议企业定位，并由深入的交流建立更加深厚的友谊。

　　培育优势企业

　　广东种博会的榕树效应正是体现在对于种子行业发展的促进作用。

　　当我们谈论榕树效应时，我们更多是在关注这株榕树对其所处的环境造成了怎样的影响，为附生于其上的生命提供了怎样的机会。对于广东种博会来说，它的榕树效应正是体现在对于种子行业发展的促进作用，以及其培育优秀种子企业的强大能力。

　　地展是个让农业回归本真的平台，作为有研发实力，有当家品种的企业，最需要的就是在行业翘楚同场竞技的舞台上展现实力。汕头市金韩种业有限公司总经理刘世明表示，十余年来，公司几乎所有新品种都是最先在广东种博会上亮相，看重的是在这里能找到理念一致，踏实经营优良品种的合作伙伴。

　　走遍全国寻访优质品种资源，主动拜访和维系客户关系，天天下地跟踪了解品种表现，广东种博会让客户动起来的同时，也让种子生产经营企业从坐商变为行商，引领了中国种业的新风气。

　　参展广东种博会的生产企业受益于这株榕树的滋养，参观种博会的采购商也从来不虚此行。"这个时间刚刚好，农闲，而且获取的样品开春就可以马上试种。"来自安徽蚌埠的种子经销商胡先生近5年每年都来广东种博会挑选心仪品种，每次都能满意而归。和"摸黑选种"不同，在广东种博会上挑选代理产品比的是眼光和诚信，而非运气与手段。

　　目前广东进出口种子总量占全国1/3以上，进口种子约占全国一半。而广东本身也是种子消费大省，全年种子销售量近1亿公斤，销售额30多亿元。广东种博会这株根植岭南的参天巨榕，正努力开枝散叶，为中国种业构建一个更为丰富和繁茂的生态系统。