在一起 · 创富

12月11日下午两点，有种子行业“风向标”之称的第五届柯木塱种业论坛在广州隆重举行，300余名来自全国各地种业人相聚一堂。本届论坛由广东省农业技术推广总站、南方报业传媒集团南方农村报联合主办，袁隆平农业高科技股份有限公司协办，并得到中国种子协会的支持。

本届论坛以“在一起•创富”为主题，包括“市场，让种业走得更远”、“资本，让种业发展更快”、“跨界，让种业走得更宽”三大议题，另增设种业并购投融资洽谈会环节，聚焦种业并购重组和投融资需求。

撰文  南方农村报记者 龙镇 黄海洋 卢晓科 见习记者 王思佳 王磊

论坛由隆平高科副总裁、天津德瑞特种业有限公司总经理马德华主持。

广东省农业技术推广总站站长林绿以及中国种子协会秘书长李立秋在论坛开幕式上致辞。山东贵和律师事务所律师武合讲从法律角度出发，结合具体案例分析了涉及非法经营、品种推广、伪劣种子、标注真实等五大方面的法律风险的防范化解。亚太种子协会秘书长Heidi Gallant分析了亚太地区种业的发展情况以及未来的发展趋势。农财宝典特约撰稿人杨大海则讲述了行业人士非常关注的营销实战问题，分享了种子销售的一线实操经验，引导行业人士共同致富。

在论坛上，广州市农业局副局长廖重斌与参会人员分享了广州国际种业中心规划，对建设广州国际种业中心的必要性和可行性，以及广州国际种业中心的定位、功能和建设思路做了详细介绍。北京先农投资管理有限公司总经理王鹤飞做了“现代种业发展基金的探索和实践”的主题演讲。中国农业产业发展基金管理人高级经理王海栗从农业生态链视角出发，介绍了种业整合的新思路。南宁市桂福园农业有限公司总经理宋钢则深入剖析了种子行业投融资现状，分享了可以抓住的投资机会。种业和肥业如何进行跨界融合？深圳市隆戈尔生态工程股份有限公司副总经理许海鹰也分享了他的行业观察所得。

在种业并购投融资洽谈会上，袁隆平农业高科技股份有限公司、京研益农（北京）种业科技有限公司、山东华盛农业股份有限公司、北京捷利亚种业有限公司、河南豫艺种业科技发展有限公司、广东和利农种业股份有限公司、南宁市桂福园农业有限公司、郑州郑研种苗科技有限公司等8家企业的高层领导就企业资本的管理和需求进行了深入洽谈，国家现代种业发展基金和中国农业产业发展基金两家重量级种业基金参与了此次洽谈会，聚焦资金需求，与各企业进行了对话交流。

论坛嘉宾精彩观点

广东省农业技术推广总站站长林绿

柯木塱种业论坛作为广东种博会的重要组成部分，聚焦行业热点，把握行业发展趋势，为行业人提供了一个公益性的思想交流平台，体现了广东种博会的办会宗旨。

今年是新种子法实施的第一年，也是种业混战走向治理的一年，资本进入种业增量明显，一方面，大企业容易获得大型资本的青睐；另一方面，更多的中小种企对资本和管理的需求更加迫切，更希望在行业变革中加速发展。

种企发展要定好位、傍大款、借外力

中国种子协会秘书长李立秋

“发现前两届的广东种博会比以往办得更规范、更创新，所以我今年过来了。”中国种子协会秘书长李立秋走上论坛讲台，送了种业人一首自己写的词——《卜算子·柯木塱论坛》：柯木塱精神，众人畅开论。目前种业正爬坡，同仁应振奋。兼并或融资，合作同创新。现代种业靠诸君，守法是本份。

他跟参会种业人士分享了他办好种企的心得：定好位、傍大款、借外力。他表示，地方性、特色性、基础研究和为种业企业提供支撑的企业，比如机械企业、种衣剂企业，这些企业的组合才是我们中国现代种业体系的框架，我们要在这个框架里找好自己的定位。

“宁当鸡头不当凤尾，在现在种业发展中是不恰当的理念。对于一些发展不错的中小企业来讲，主动找大企业重组兼并，傍大款，或许是一条双赢的路。”李立秋说，毕竟大蛋糕的十分之一，比小蛋糕要大上好几倍。

对于不想被兼并又不想融资的企业，李立秋建议走合伙之路，也就是把竞争对手变成自己的合作伙伴，但技术力量要持股。他特别强调，种业企业赚钱之后要在研发上下功夫，千万不要贸然在固定资产上投入。“公司盖很大的楼，在边远地方卖也卖不出去，结果把自己砸楼上了。这是个教训。”

读懂种子法 经营有保障

山东贵和律师事务所律师武合讲作《种子经营法律风险防范和化解》报告