大家同样是做种业

为什么他的公司看起来那么好？

想要解答这个话题，首先要思考下面六个问题

用一个字概括总裁思维、营销之道？

企业靠什么生存？

企业凭什么发展？

现在是什么时代？

现在是什么社会？

何谓营销？

4月10日，第十六届广东种业博览会信息发布会上，简单营销创始人、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣通过《赢在品牌：未来种子企业的营销之道》主题报告，向来自全国的种子企业代表抛出了以上六个问题。

赵一沣

第一个问题没有难倒与会的种企代表，立马有人回答“赢”。用拆字的方法解释，“赢”就是要有时间观念、良好的沟通能力、健康的盈利模式、平凡的心态和不变的危机意识。

接下来的几个问题，都有人给出了答案，但每次回答的都不是同一个人。对于每一个问题，不同的企业领导者都会有自己的思考和理解。如果你想不全，不妨看看赵一沣是如何定义答案的。

　　一家种企必然是靠产品生存，一家优秀种企的发展要凭借品牌的力量。优秀种企的八大特征是持续的成长性、创新性、环境的匹配能力、领导者的领导力、价值链的优势、市场化能力、拥有竞争地位和资本结构的治理能力。商业从来不是大的吃掉小的，强的打败弱的，快的超过慢的，而是新的替代旧的！商业没有对与错，只有得与失，关键是正确的时候你得到了什么，错误的时候你失去了什么！商业最终生存下来的，不是最聪明的，也不是最强大的，而是最能够适应环境的！

　　现在已经进入信息时代，时代的本质在变，企业的意识也要跟着改变。如今，关键不是你说什麽，而是人们听到什麽；关键不是听到什麽，而是人们看到什麽；关键不是看到什麽，而是人们相信什麽；关键不是相信什麽，而是人们传播什麽。信息时代，别人没有义务说你好，别人有权利说你不行；人们相信什麽，什麽就是真相；人们说你是最好的，比你实际上是最好的重要。

　　企业所处的环境是商业社会，在这种竞争环境下，没有任何人能真正理解你，没有什麽事情是应该如此，做人就做最好的自己，做企业就做对消费者有价值的企业。

　　卡耐基在《人性的弱点》中这样描述营销之道：“成百上千的营销人员，终日奔波徘徊，疲倦困乏，颓败沮丧，只能得到微薄的薪水，为什么？因为他们永远只在想他们要吃鱼，而不认真想一想鱼爱吃什么。”

当前，种子企业的生存之道就是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。建立正确的营销策略，明确创新之道，产品新的替代老的；竞争之道，竞争对手能做的你也要能做；差异之道，要有不同于竞争对手的东西。

正确的营销包含五大过程，机会的辨识、新产品开发、对客户的吸引、保留客户（培养忠诚）和订单执行。种企必须明确一件事情，品牌是一种无形资产。

　　雀巢董事长彼得•布莱贝克这样描述品牌：“在技术统治一切的乏味的年代里，它带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感，在一个没有宗教的世界里，它为我们提供信仰，它定义出我们是谁，而且还向与我们有关的人发出信号。”

　　想要构建种企品牌，需要明白品牌是一个结果不是一个目标，品牌光环的背后是成本的黑洞，品牌构建就是要带来品牌溢价，品牌传播就是要说明差异价值。企业品牌=商标+商誉，商品品牌=品类+品质+品味。

你可能认为，市场营销的基本任务在于要让你的潜在顾客相信，你可以提供比竞争对手更好的，性价比更高的产品或服务。

事实并非如此。作为一款新产品，你只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，消费者很难相信你比其他现有品牌做的更好，你必须做的与他们不同。

　　当你开发一个新产品的时候，你首先要问自己的不是“与竞争对手相比，这个新产品有哪些优势”，而是“这个产品能在哪个品类成为第一”。换句话说，这个新产品可以最先进入哪个品类？许多公司都因遵循了这条简单的定律而变得富有而闻名：如果你不能第一个进入某个品类，那就创造一个品类使自己成为第一，成为某个品类的代名词，是品牌营销的捷径。

品牌影响力的本质，是一种完善的有力度的思维方式。品牌传播有3大趋势。第一，品牌营销和传播在当前市场中，已经合为一体,品牌营销即品牌传播，品牌传播即品牌营销；决定品牌价值的是传播形象，而不是实际形象。第二，产品功效成为品牌传播的精髓。第三，遵循532原则，5分品质、3分文化、2分形象。

企业发展的不同阶段，品牌定位也有差异。制造业制造品牌，流通业推广品牌，消费者拥有品牌。品牌包含三点，商品品牌组合，企业品牌定位，团队品牌塑造。

品种是种企的核心竞争力，这一点到了什么时候都不会变。但是一家优秀的种企，仅仅拥有好的品种是远远不够的。未来种企的营销之道，就是赢在品牌。

瞬间企业形象策划有限公司总经理张春娟

此次信息发布会上，瞬间企业形象策划有限公司总经理张春娟分享了《种业品牌建设的价值和意义》。她指出，种子库存压力、利润低下、客户流失、收款难、纠纷难辨、竞争加剧、人才匮乏等成为目前种子行业的痛点，影响种子行业的发展。中国种业面临产业升级，已经到了从卖品种到品种+品牌的时代。通过设计、包装，为种企打造品牌利器是设计企业的追求。张春娟现场演示了为温州市神鹿种业有限公司打造的一系列品牌设计方案，得到了与会种企的响应。

品牌意识已经在我国种子企业中流行。