什么样的企业更受投资者青睐？

如何提升企业价值？

怎么进行市场推广？

国际贸易成功的关键是什么？

新时代，种企能做些什么？

4月9日，春意渐浓，广东种博会组委会、武汉种子交易会组委会和武汉汉研种苗科技有限公司联合组织了“第十七届广东种博会信息发布会暨东湖种业论坛”，同时举行了“2018武汉种交会放飞之旅”——东湖绿道健步行活动。

◎ 来自湖北、山东、安徽、四川、河南等地近百名种企代表参与健步行，展现了良好的企业形象，大家的心情就像今天的阳光一般灿烂。

种业是国民经济基础性、战略性产业，随着政策暖风徐徐吹来，中国种业迎来了新的发展机遇，不少种企正提速“一带一路”沿线布局，“走出去”已成为近年我国种企非常热衷谈论的话题。

如何抓住“一带一路”倡议扩大国际贸易？武汉科珈种业科技有限公司董事长刘善德给出了他的答案。

武汉科珈种业科技有限公司董事长刘善德

为什么要做国际贸易？是具备创新能力、可以利用品种优势，还是具备生产能力、要延长产品生命周期，或是解决库存？刘善德认为，需要根据不同的动机来决定企业的市场决策。

“在国际贸易中，时机是成功的关键。不能过晚，晚了会步步落后，也不能太早，太早也可能事倍功半。”刘善德表示，进入目标市场国的时间很重要，而准确的时机则需要建立在对目标市场国国情充分了解和研究的基础上。

除了准确把握时机外，找准目标市场也至关重要。怎么确定目标市场？即品种表现好、产品被接受、市场化程度高、消费能力强、安全的地方。此外，也离不开政府的支持。“做国际业务，政府很重要！”刘善德说。

确定目标市场后，则需要付诸一系列行动。

例如，通过APSA、ISF等国际会议进行自我宣传，这对于吸引国际客户意义重大。“当然，充分做好会前准备是成功的基础。”刘善德认为，优良品种是企业进入国际市场的敲门砖，对市场国的气候，病虫害，栽培和消费习惯等深入了解，是快速选出好品种的前提。可以通过试种和考察来选定品种、选择伙伴。而选定品种后，最经济高效的市场推广方式便是现场会。此外，恰当的处理政府关系、媒体关系，组建一个专业的团队均是成功的保证。

“我们的终极目标，是从‘走出去’到‘走进去’。”刘善德说。

从“走出去”到“走进去”，是从贸易到投资，到市场国去做研发、生产、营销。“本土化的好处是显而易见的，比如，当地政府更支持；能够避开贸易壁垒，避开国际贸易风险；成本低，更具竞争优势；品种选育能结合当地材料，更容易选育出受当地市场接受的品种。”

“目前，我们已经在海外一些国家进行本土化研发。”刘善德认为，“走进去”对企业国际贸易的推动是巨大的，但同时也对企业提出了更高的要求，需要有更强的资金实力与抗风险能力，要有足够的人才储备，要有一批能将英语作为工作语言的农业，管理，营销，财务，法律等专业人才。

“我认为，只要有不怕苦的精神，与良好的风险控制，我们的国际之路就不会难走。”刘善德总结道。

当下，品种同质化日趋严重，市场竞争压力日益激烈。背靠一颗大树，似乎已成为越来越多的企业最优选择。种企如何提升自我价值、脱颖而出？湖北惠民农业科技有限公司总经理祁先超从投资者角度分享了如何提升企业的价值的一些思考。