农业是赚钱的，做产业链农业是最赚钱的

 ——农化行业观察资深人士蔡智文

　　“2016年是农业种植业产业链元年。农业是赚钱的，做产业链农业是最赚钱的，产业链条企业向上、向下延伸可抢占‘制高点’。”农化行业资深观察人士蔡智文演讲中提出，种植产业链最重要是解决农民的“痛点”，卖难、卖高价难，这就是农民的“痛点”。农民的根本需求不是消费，而是如何提高收入。

　　在农化行业工作多年的蔡智文看到，种植行业正在发生巨大变化，大户时代到来、种肥药一体化、种植服务业发展迅速、农产品电商大热、农药化肥使用零增长。种植环境的变化使农资营销模式不断演变，渠道压缩、扁平化、中间环节变少，在农化行业，作物解决方案和组合套餐已成为主要推广模式。

　　相较于农化行业，种企规模不大，团队成员老化，缺乏品牌优势,依靠品种优势生存发展，市场竞争起步较晚，竞争意识和危机意识较弱，职业经理人匮乏，企业管理制度和考评体系不健全、营销意识比较淡薄，营销理念欠缺，营销手段落后，难以为用户提供完善服务。种子是种植产业链的源头，种企发展建立现代企业管理制度十分必要。

菜头农业说： 

现在是大企业切蛋糕、抢地盘的时候

留给我们练内功的时间只有3年

50人以下的企业想靠自己能力做大很难

由于监管缺失和中国特色农业环境，夫妻店在一定时间内仍然存在，但前景渺茫

过去能赚钱的招数，现在不灵了

在农产品价格低的时候，任何对农资品的促销方案都是无效的，包括种子促销

优质农产品任何时候都不过剩，过剩的是农产品

在种植链条中生存，千万不要与不靠卖种子赚钱的企业直接竞争

领头羊决定一切

学习能力=挣钱能力

夫妻店没有制度，没有未来

激励未必全用金钱，企业文化聚心

中国种业的窘境与思考

　　武汉金玉良种科技有限公司董事长刘定富给与会人员分享了“对比国内外种业发展，剖析中国种业趋势”的话题。

　　刘定富从六个方面介绍了目前种业发展的基本情况，提出了种业发展的困惑和可行性策略与种业人共讨。

一、全球种业发展的大趋势

1、发展高速化

2、扩张资本化

3、投资私有化

4、成果专利化

5、经营全球化

6、市场垄断化