品牌种企悟出的几点道理

浏览数:135   发布日期:2019-07-25

你好呀,我是“种哥”。

 

又迎来了新的一周,一头扎进工作中的我们,其实都知道正在经历的种业当下并不轻松。

 

要做种业品牌扛旗者!”打开朋友圈依然能感受到伙伴们的愈挫愈勇,斗志昂扬。

 

寒冬还在,这场种业圈里的“水逆”,不管怎样都是我们这辈企业必然会经历的,且还在继续。但我们能跨过去。感谢你一直在种业路上没放弃,成为我并肩作战的老友。

 

这些年,我有哪些想与你分享的硬道理?以下是我的观点,送给各位朋友。


  

1、做品牌,首先要活下来

 

品牌创立初期,生存是第一主题,首先要能活下来,才有把品牌做好做持续的希望。

 

研究失败并不一定能避免失败,但是我们可以从失败中反推公司运营的本质,有利于我们把握当前的核心竞争力,奠定品牌优势。

 

种企失败主要有四大原因:

 

第一是缺少市场想要的品种。所有企业品牌的立足基础都应该是好产品、好服务,不管你是特别擅长融资,还是特别擅长销售,如果你没法做出人们想要的产品的话,你就一定会失败。

 

第二是盲目扩张。在企业达到适当的规模之前,如果你无法保持专注,盲目地展开多元化,会分散企业的核心竞争力。

 

第三是现金流控制不好。好公司会有好的现金流。很多企业破产倒闭,并不是因为盈利能力出现问题,而是因为资金链出现问题。只要有现金流,就可以耐心等待时来运转,一些企业表面上赚钱,但没有了现金流,很容易就挂掉了。

 

第四是缺乏适宜的团队。团队是企业成功的关键,培养团队,是企业内部最重要的一件事。假如说创始人是头脑,那团队则是主干,没有团队,有再多的资金,资源只能叫资金资源,并不能堆出一个成功的企业。


 

2、怎么做品牌?要拨动“心弦”

 

企业要做好,要做出品牌,常常有很多具体问题要面对,在动荡的种业大环境下更是“戴着镣铐跳舞”。

 

品牌塑造的过程,是一场遇见更好自己的旅程。 


无论是新品牌还是老品牌,必须要有所坚持的就是做到“触动人心”。品牌看起来是一个虚无的东西,但实际上,是牵动企业和消费者之间的那跟弦。品牌一旦建立,带来的价值是不言而喻的。如何拨动这根弦,无论是微妙的还是猛烈的,都是我们种企要深入去研究的课题。

 

对于种业企业来说,品种是核心,要在保证产品质量的基础上,扩大产品知名度,搞好技术服务,增加农民信任度。此外,可以从品牌的名称和标识及包装、品牌企业文化等方面入手提高品牌美誉度。

 

◎ 提品质——对品种保持不懈追求

 

种业企业在创建品牌之初,往往首先依靠某个或某类主打品种带动着品牌成长。坚持对品种的追求,才会赋予企业和品牌长久的生命力。

 

那些靠钱烧出来、靠夸大膨胀起来的产品终会消失。当大家都回到重品种,重营销,重服务”的统一起跑线上,虚张声势者会陆续浮出水面。脱虚向实,奠定消费者信赖的基础,才能迎来种业品牌真正的春天。 

 


◎ 增品种——有规划地丰富产品线

 

产品开发与规划应更多由市场需求来驱动。

 

目前消费不断升级,新一代消费者思维模式新、消费多元化。企业在得到一定成长后,用产品变化适应消费变化,根据市场和企业的双向需要,科学合理地增加品种以丰富产品线,做好产品升级势在必行。

 

◎ 拓服务——对时代趋势保持敬畏

 

营销服务要做到更加接地气,更加周到且实用化

 

现在来说,不同品种的差距已经非常微小,种植户开始具有强烈的组合服务需求。我们要拓展该品种范畴的配套产品、服务,站在种植户的角度上去思考问题,解决问题,让种植户感到满意,提升信任度,这是建立并稳固品牌的关键。 


 

3、“种哥”体会

 

a) 形成大品牌,才能整合大资源、赢得大市场。

 

b) 对于不同的企业、不同的阶段,理应拥有不同的适配策略和方案。

 

c) 品牌建设的本质就是差异化,人云亦云很难取得突破。

 

d) 了解客户的需求,持续改进,但不要指望能赢得所有客户。

 

e) 选好你所要到达的目标,用适宜的产品内容去链接你可能链接的人,以及重点区域,让“弦”在你们之间动起来。

 

f) 关注年轻代、新生代的消费观,这是品牌应该重视的事情。

 

 相信你我会迎来一个又一个欣欣向荣的明天。