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定力与动力！种业开启一个真正的黄金时代｜第四期种企总裁沙龙
2017-11-15
“销量都在下降，普遍降幅30%”。在过去的大半年时间，你一定在多个场合谈到、听到类似的结论。数据或许不准确，但确实是行业面临的现象，这就是种业调整期和闯关期面临的“艰难”。 农产品过剩、种子过剩，供给侧改革下的消费升级，土地经营集中倒逼渠道变革，全球跨国巨头资源市场争夺战正酣，依法治种制度收紧，企业分化加剧，种业形势复杂程度前所未有。 行业阵痛，对于有准备的企业来说，却是一个真正的黄金时代！马云说，做 CEO 主要是两件事，一是看未来的机会，二是看未来的灾难。如果你能知道一定会出这样的麻烦，并且你提前做好准备，就会很成功。 种企总裁沙龙 定力与动力 企业发展的定力是创新成果得以保护与传承，企业发展的根本动力是人才。“定力与动力”正是本期种企总裁沙龙主题。“种企总裁沙龙”不仅仅是一场活动，更是一场思想的碰撞会，旨在为企业家和行业人士搭建一个激荡思维、沟通分享的平台，让企业老总群体内部敞开心扉，探讨行业热点焦点话题，共同把脉行业走势，探索企业发展管理之路。 沙龙属于封闭活动，仅邀请种子企业高管、协会或商会领导参加。（仅限受邀人参加） 时间：9月20日13:45-17:30 地点：北京南宫温泉度假酒店宴会厅（二楼） 主办单位：广东种博会组委会活动议程 主持人：李晓芬 南方农村报种子产业新闻部主任1、主题演讲：企业创新高效管理（60分钟） 嘉宾：仇东林 清华经管学院创业者加速器总监 （擅长：团队凝聚力打造、创新管理实训、卓越销售管理能力提升、非财务人员财务管理。）2、沙龙话题之一：新形势下知识产权保护带来的机遇和挑战（45分钟） 主持人：宋钢 南宁市桂福园农业有限公司董事长（1）您感受到知识产权环境有发生哪些变化？您的公司在做哪些应对？ 李兴盛 山东省华盛农业股份有限公司董事长（2）您认为保护知识产权能给企业发展带来什么？ 张晓升 北京博收种子有限公司总经理<span style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-wid
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十年迎来品种大爆发！桂福园证实蔬菜种企商业化育种能成功
2017-11-15
“那个时候，我一个月挣的钱是我老师三年的工资。”一个在学校就这么“折腾”的人，进入社会想必也很难“安分”。 1994年毕业后，仅仅工作3个月，这个“不安分”的人便带着那群在学校跟他一起“疯过”的人“躁动”了起来。 从苗木到代理国外品种，从简单分销到连锁直营。 2006年，在连锁公司稳步发展之时，他做了一项重大决定，走商业化育种道路。这里说他可能不太准确，应该说是他们，因为他的每次决定都是同公司股东商议的结果。 10年，他的商业化育种道路走得很艰难，他的公司始终不温不火。就在很多同行坚信他的商业化育种体系建设是在“瞎折腾”时，他的品种突然爆发。蔬菜企业搞商业化育种，竟然没死…… 没有什么会一帆风顺 90年代，广西大学一群学生利用大学生社会实践活动的机会，做起了苗木生意。意气风发，他们成了大学校园里的“富豪”。 “那个时候，每个周末我在学校露天电影院对面的饭馆摆流水宴，请我负责的校学生会大学生科技服务中心骨干吃饭。”说这话的是这群学生的领头人，宋钢，南宁市桂福园农业有限公司（下称“桂福园”）董事长。90年代的青年科技服务中心，右四宋钢，左一李江 在学校混的风生水起的宋钢，毕业后去了一家国有大型制药企业上班。熟悉宋钢的人都知道，这个人总是有一些超前的想法。在给公司提出涉猎保健药品蓝海市场的提案被否后，宋钢选择了辞职。 1995年，宋钢辞职后的第一个想法就是创业，于是他以自己熟悉的苗木为主业，注册了南宁市绿丰园艺公司。在学校就跟着他的一群伙伴也纷纷加入，有钱的出钱，有力的出力。 那个时候的伙伴大多都在事业单位就职，工作相对稳定。当问到为何会选择跟着宋钢一起创业时，现在负责桂福园营销的董事周波说：“事业单位条条框框太多，听到宋钢想要创业，没有犹豫就出来跟他做了。”加上公司主营业务又是在学校就一直做的，所以他认为肯定能做成功。 果不其然，公司发展顺利，很快步入正轨，嫁接苗木也广受市场认可。然而仅仅过了两年，他们突然调整方向，将主营业务定位在蔬菜种子。“果树苗木难有重复，一个客户的周期都在5-6年，每年都要开发新的客户，业务量难有提升。”周波说，经过前期的充分调研，他们一致通过了公司业务调整决定。 1997年，刚刚转作蔬菜种子生意，宋钢就意识到知识产权的重要性。公司尊重科研，尊重原创，对于公司看中的品种和材料，会支付育种者十万甚至数十万的费用。第二年，他们便开始给品种上包装，成为当时南宁最早给蔬菜种子上包装的公司，主营苦瓜、节冬瓜等。 2000年，公司开始接触西瓜、番茄；2002年成立桂福园公司，做起了国外公司的品种代理。为了更好的激发营销积极性，宋钢决定走连锁直营的道路，分别在广西各主产区建立分公司，分公司负责人由公司骨干员工担任。到了2006年，桂福园建成了7家分公司，仅国外品种代理量，每年就超过2000万。也刚好在这一年，做的有声有色的桂福园突然改变了自己的营销策略，逐渐取消了代理，开启了商业化育种体系建设之路。 “ 我们代理的品种后来同质化比较严重，低价竞争，还有一些国外公司更换了代理权。”周波说，那个时候公司意识到没有自主产权的品种，就会很大程度上受制于人。 然而当时，蔬菜企业搞商业化育种是业界普遍不看好的事情。桂福园的这次转型注定不会像之前那样一帆风顺…… 十年离不开这些人 天贵糯932种植表现 2016年天贵糯932开始在全国范围推广，一改往日品种适应性不强的弊端，天贵糯932在四川、湖北、浙江、安徽、海南、黑龙江等地区均种植成功。2017年5月，天贵糯932携其后续组合品种天贵糯937亮相第三届中国（武清）北方鲜食玉米大会，获得了甜加糯玉米组前两名的佳绩。2017年7月，天贵糯932陆续上市，凭借早熟、耐热、耐密和品质优势，获得市场一致认可。至此，由桂福园自主研发的天贵糯932火遍大江南北，生产种子早早被预定一空。宋钢说，桂福园的商业化育种体系建设的道路终于是走通了。 回想这十年，桂福园几位老员工的一句话让我明白了，为什么他们能成功：“那个时候，我们10年都没有分红，但是我们还愿意干下去。”这几位员工都是陪伴桂福园十年以上的人，他们也是桂福园之所以成功的关键。 13年广东种博会桂福园团队 李江，桂福园鲜食玉米科研部的负责人，也是天贵糯932的育种者。1996年，李江进入公司，那个时候他的主要工作是销售。后来，宋钢安排他到广西大学学习育种工作，师从吴子恺教授。“我们那个时候学习基本都是田间，老师亲自教授育种技术，自己对育种也产生了很大的兴趣。”学成后，李江自然而然的承担了公司的鲜食玉米研发工作，开启了科研之路。后来我们熟知天贵糯系列品种都是出自李江的团队，在每年的鲜食玉米大会上也经常能够看到李江选育的品种获奖的消息。直到天贵糯932的推广，李江才觉得自己是真正成功了。李江说，他的下一阶段工作，就是致力于补全公司的甜糯玉米产品线。 梁建岳是桂福园节冬瓜科研部负责人，公司里更习惯称呼他梁场长。1999年进入公司，梁建岳一直负责农场工作，如今很多毕业生认为枯燥的农场工作在梁建岳眼里就是理想生活的模样。只有热爱才能坚持，从进入农场起，梁建岳便开始了自己的育种之路。从简单的授粉工作开始，梁建岳渐渐的尝试选育品种。“看多了，就自然有感觉了。”非科班出身的梁建岳这一尝试竟也培育了一些新组合，这给了他很大的信心。此后，他带领选育的节冬瓜品种成为了公司的主销产品，甚至引领了市场潮流。 2010年“出生”的绿宝石11号是桂福园商业化育种的第一批成果，在公司转型商业化育种的道路上起着至关重要的作用。2012年绿宝石11号通过广西审定，推广多年，全面超越国内外同类品种，市场占有率稳居第一。随后桂蔬6号黑皮冬瓜的问世，将桂福园的冬瓜业务推进新的高度。 梁建岳说，随着人们生活水平的提高，对于高品质作物的需求越来越大，下一步他的工作重点将放在品种改良上。 综合部的龙国繁2000年进入公司，从销售转作生产加工，可以说桂福园的种子都是从他手里出去的。龙国繁说：“我的工作很简单，但是也很重要，我必须保证种子的质量，同时也要保证种子的产量。”最难得是，工作以来，龙国繁负责的综合部从来没有出过种子质量的问题。 负责试验示范的黄宇同时也是一名业务经理，在公司13年，黄宇感触最深的就是公司灵活的制度和敢于创新的精神。 这次他们真的“折腾”成了 周波一直主管公司的产品营销，这十年公司的发展他感触最深。“其实，2008年开始我们就已经有自己的品种出来，当然那个时候销的量少。”业界很多人都不看好桂福园的商业化育种转型，即便后来桂福园自主研发品种在各类评比中获得奖项，但是获奖品种的销量却一直不甚理想。天贵糯932种植表现 “那个时候品种的品质很不错，但是适应性不够广，仅适合于局部区域，所以销量很难提升。”作为营销负责人，周波深知品种的重要性，所以当绿宝石11号出来的时候，他比谁都兴奋，他知道这个品种推好了，很多人就可以拿到分红。而回忆起天贵糯932的推广过程， “这个是我一直想去推的品种，品质过关，适应性又那么好，还早熟，这样的品种想不火都难。”深受小朋友喜爱的天贵糯932 果然，天贵糯932火了。天贵糯932的火爆情景，让周波走到哪里都乐开了花。周波说，预计2018-2019年我们就可以做到同类品种销量第一名，该品种销售具备200万斤/年的潜力。 这次桂福园的商业化育种体系建设真的成了，至少行业很多人也改变了对他们的看法。 然而，还是会有质疑声：天贵糯932会不会跟之前几个大品种一样？市场混乱，没钱赚。 看到这里，你不妨回忆一下上面提到的一个品种，天贵糯937。是的，它是932的后续组合品种，与937一样的品种还有几个。“经过这十年的摸索，我们的育种体系已经成熟，后备品种也比较充足。” 宋钢表示，桂福园“聚焦原创，分享价值”的核心目标始终未变，保证合作者的利益是最基本的要求。 “推广一代，储备一代，预研一代，是做研究永恒的定律。”宋钢说，我们用十年探索了属于自己的商业化育种之路，我们证明了在中国，蔬菜企业做商业化育种行得通
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在一起，如何创富？第五届柯木塱种业论坛全扫描！
2017-11-14
12月11日下午两点，有种子行业“风向标”之称的第五届柯木塱种业论坛在广州隆重举行，300余名来自全国各地种业人相聚一堂。本届论坛由广东省农业技术推广总站、南方报业传媒集团南方农村报联合主办，袁隆平农业高科技股份有限公司协办，并得到中国种子协会的支持。 本届论坛以“在一起•创富”为主题，包括“市场，让种业走得更远”、“资本，让种业发展更快”、“跨界，让种业走得更宽”三大议题，另增设种业并购投融资洽谈会环节，聚焦种业并购重组和投融资需求。 论坛由隆平高科副总裁、天津德瑞特种业有限公司总经理马德华主持 广东省农业技术推广总站站长、**林绿以及中国种子协会秘书长李立秋在论坛开幕式上致辞。山东贵和律师事务所律师武合讲从法律角度出发，结合具体案例分析了涉及非法经营、品种推广、伪劣种子、标注真实等五大方面的法律风险的防范化解。亚太种子协会秘书长Heidi Gallant分析了亚太地区种业的发展情况以及未来的发展趋势。农财宝典特约撰稿人杨大海则讲述了行业人士非常关注的营销实战问题，分享了种子销售的一线实操经验，引导行业人士共同致富。 在论坛上，广州市农业局副局长廖重斌与参会人员分享了广州国际种业中心规划，对建设广州国际种业中心的必要性和可行性，以及广州国际种业中心的定位、功能和建设思路做了详细介绍。北京先农投资管理有限公司总经理王鹤飞做了“现代种业发展基金的探索和实践”的主题演讲。中国农业产业发展基金管理人高级经理王海栗从农业生态链视角出发，介绍了种业整合的新思路。南宁市桂福园农业有限公司总经理宋钢则深入剖析了种子行业投融资现状，分享了可以抓住的投资机会。种业和肥业如何进行跨界融合？深圳市隆戈尔生态工程股份有限公司副总经理许海鹰也分享了他的行业观察所得。 在种业并购投融资洽谈会上，袁隆平农业高科技股份有限公司、京研益农（北京）种业科技有限公司、山东华盛农业股份有限公司、北京捷利亚种业有限公司、河南豫艺种业科技发展有限公司、广东和利农种业股份有限公司、南宁市桂福园农业有限公司、郑州郑研种苗科技有限公司等8家企业的高层领导就企业资本的管理和需求进行了深入洽谈，国家现代种业发展基金和中国农业产业发展基金两家重量级种业基金参与了此次洽谈会，聚焦资金需求，与各企业进行了对话交流。论坛嘉宾精彩观点广东省农业技术推广总站站长、**林绿 柯木塱种业论坛作为广东种博会的重要组成部分，聚焦行业热点，把握行业发展趋势，为行业人提供了一个公益性的思想交流平台，体现了广东种博会的办会宗旨。 今年是新种子法实施的第一年，也是种业混战走向治理的一年，资本进入种业增量明显，一方面，大企业容易获得大型资本的青睐；另一方面，更多的中小种企对资本和管理的需求更加迫切，更希望在行业变革中加速发展。 种企发展要定好位、傍大款、借外力 中国种子协会秘书长李立秋 “发现前两届的广东种博会比以往办得更规范、更创新，所以我今年过来了。”中国种子协会秘书长李立秋走上论坛讲台，送了种业人一首自己写的词——《卜算子·柯木塱论坛》：柯木塱精神，众人畅开论。目前种业正爬坡，同仁应振奋。兼并或融资，合作同创新。现代种业靠诸君，守法是本份。 他跟参会种业人士分享了他办好种企的心得：定好位、傍大款、借外力。他表示，地方性、特色性、基础研究和为种业企业提供支撑的企业，比如机械企业、种衣剂企业，这些企业的组合才是我们中国现代种业体系的框架，我们要在这个框架里找好自己的定位。 “宁当鸡头不当凤尾，在现在种业发展中是不恰当的理念。对于一些发展不错的中小企业来讲，主动找大企业重组兼并，傍大款，或许是一条双赢的路。”李立秋说，毕竟大蛋糕的十分之一，比小蛋糕要大上好几倍。 对于不想被兼并又不想融资的企业，李立秋建议走合伙之路，也就是把竞争对手变成自己的合作伙伴，但技术力量要持股。他特别强调，种业企业赚钱之后要在研发上下功夫，千万不要贸然在固定资产上投入。“公司盖很大的楼，在边远地方卖也卖不出去，结果把自己砸楼上了。这是个教训。”读懂种子法 经营有保障山东贵和律师事务所律师武合讲作《种子经营法律风险防范和化解》报告 《种子法》规定，种子经营实行许可制度，决定了种子属于限制买卖的物品。《刑法》第225条第（一）：未经许可经营法律规定限制买卖的物品情节严重的，构成非法经营罪。根据《刑事案件立案追诉标准的规定（二）》，个人非法经营数额在5万元以上，或者违法所得数额在1万元以上的； 单位非法经营数额在50万元以上，或者违法所得数额在10万元以上的。 众所周知，种子在销售与推广上常常存在交杂，那么，销售与推广有何和区别和联系？武合讲指出，根据《种子法》第23条：“应当登记的农作物品种未经登记的，不得发布广告、推广，不得以登记品种的名义销售。” 种子销售与推广的区别在于，销售是种子的买卖，推广是品种的应用；销售的对象是购买者，推广的对象是劳动者。销售与推广的联系点在于农业生产，产前、产中、产后销售，与品种推广同步；种子终端销售商，同时又是品种推广者。 以出库种子质量检验结果单，证明销售的种子出库时具备播种繁殖的使用性能。种子质量不合格，不是种子生产商的原因。《种子法》第四十九条，没有标签的为假种子。《农作物种子标签和使用说明管理办法》第三十二条，标签缺少品种名称，视为没有种子标签。 种子事故，生产商和销售商谁负责？根据《种子法》第40、41条，生产商对标注内容的真实性和种子质量负责。第36条：生产商应当建立和保存生产经营档案、种子样品。根据《产品质量法》第34条：“销售者应当采取措施，保持销售产品的质量”；《种子法》第36条：建立和保存生产经营档案；《农业技术推广法》第21条：必须在推广地区经过试验证明具有先进性、适用性和安全性；第36条：对品种的先进性、适用性和安全性负责。欢迎中国种企加入亚太会亚太种子协会秘书长Heidi Gallant作《亚太种子市场的开放与发展》报告 亚太种子协会使命在于促进高质量种子的生产和贸易，实现世界农业的可持续发展。一直以来，亚太种子协会举办区域性论坛，制定种子政策相关建议；鼓励区域内种子企业技术和商业合作；在育种、生产技术、种植条件、质量控制和市场等，和种子相关的各方面交换信息；加强种子企业权益人的合作关系；在品种保护、统一检疫法规、种子产业中的童工问题等问题上做了许多努力工作。 国际种子贸易 (进口+出口) 自本世纪以来增长了近四倍，到2014年达到128亿美元，其中，亚洲增长了333%。亚洲进口额增长到其三倍以上。数据显示，预期全球种业市场将在2015年到2020年以9.4%的年均增长率增长，到2020年预期达到920亿美金。2014年亚洲种子出口总额13亿美元，中国占了26%，份额最大。 据了解，亚太种子协会大多数会员类别都可以推选代表选举成为EC成员，每个会员有一个投票名额，准会员可以来自于全球各个地区，会员数量将会持续增长。 在论坛现场，Heidi也希望未来有更多中国企业认识和加入到亚太种子协会，共同为亚太种子市场开放、提升亚太种子市场竞争力贡献力量。十招突出重围农财宝典特约撰稿人杨大海作《营销实战：种子销售的一线实操经验》报告 当前种子市场大家面临的困惑和潜在的危机主要有以下八个方面：一是客户流失。做种业的人越来越多。二是利润降低（营销成本增加，经济人提成高）。三是粮价降低（农民购买欲不强）。四是同质化严重（品种多、乱、杂、新）。五是营销手段创新难（订单难，农民理性消费）。六是我们面对的冲击（套包、转基因、价格战）。七是增量遇到瓶颈问题（品种多，价格乱）。八是突出重围之困难面前想办法。 如何在营销中突出重围？有十招：一，尝试开一场大型经济人会议，鼓励大家交款。二，扶持和鼓励二级经销商打款卖货。三，提前开会，提早开库，提早入户抢占市场占有单。四，发挥好微信平台的传播作用，每个店面设定50个群，每个群100人，拉动和影响5000户农民的互动和广告效应。五，树立榜样的作用，让一部分能卖货的人先富起来，先进分子的“传帮带”作用。六，强化团队执行力，学**培训提升员工素质。七，全年服务发展经济人，全年回访、示范、会议、培训促进销售。八，确定目标责任制，绩效考核出效益。九，将一个好品种销售和服务做到极致。十，管理增效，提质增效，节本增效。但总体来讲好的品种依然畅销。 经过农民生产实践至少两年以上、表现稳定的品种，才叫好品种。让老百姓眼见为实，信服你的品种，这样品种才推得出去。需改革种子销售方式，用利益绑定经济人，鼓励集资入股，加盟连锁，尝试众等制分期开支和提成，以降低生产风险。对于强势品种，则应尽量减少赊销。打造5000亿元的大种业产业集群广州市农业局副局长廖重斌作《聚合力量：广州国际种业中心规划发布》报告 《广州国际种业中心建规划》是广州市委、市政府的决策。广州建设国际种业中心具有区位、商贸、交通、文化、科研等许多方面的优势。此外，广州已连续举办14届广东种业博览会、11届广州蔬菜品种春秋季展示会、41届养猪产业博览会等影响力广泛的种业展会。 我们要按照“政府引导、企业主体、市场运作”的模式打造“广州国际种业中心”；积极引进、培育具有国际影响力的“育繁推”一体化种业实体，组建种业联盟，加强种业技术创新；运用“互联网+”构建种业交易平台、信息平台和数据中心，创新种业贸易方式；举办广州国际种业博览会和种业高峰论坛；推进岭南特色作物种质资源收集、保存、鉴评和更新工作，建立健全种业发展管理与服务体系。 广州国际种业中心的定位是“立足广州、辐射全国、面向全球”，分为“三步”：三年初见成效、五年初具规模、十年基本建成，到2025年形成总产值近5000亿元（人民币）的大种业产业集群，10年内重点建设113个项目，打造“三大片区、四大平台和五大基地”。 广州国际种业中心未来三年行动计划，（2017-2019年）重点工作主要是： 1、启动种业小镇建设，并取得初步成效； 2、推进广州国际种业交易中心建设，2017年初步投入运营； 3、举办2017年广州种业国际投资年会、2018年广州国际种业博览会、2019年世界种子大会； 4、推进广州国际种业种质资源共享平台建设； 5、推进蔬菜、水果、花卉、亚热带奶牛等四大种业科技创新平台建设； 6、推动广州种业科技创新联盟建设。现代种业基金大力支持种企发展北京先农投资管理有限公司总经理王鹤飞作《资本效力：现代种业发展基金的探索和实践》报告 经过三年的投资积累，现代种业发展基金初步实现了三大主粮作物的覆盖，并与种业上市企业、核心科研院所、非上市的大型种业企业建立起了战略合作关系，累计投资十亿余元， 带动社会资本投入近百亿。 2016-2018年为种业发展基金的成长期，资金规模达到45亿元，未来三年，带动社会投入超过100亿元，治理结构和人才队伍稳定；扶持企业初现优势；所投项目实现初步协同。 未来，种业发展基金投资重点将集中在六大方面：1. 以关系国家粮食安全的主要农作物“育繁推一体化”种业企业和大型种业企业集团为重点，打造“种业航母”；2. 支持区位优势明显、与主要农作物“育繁推一体化”种业企业和大型种业集团有协作互补关系，或中小型主要农作物种子企业，促进兼并重组，行业集中。支持重点科研院所创办的种业企业市场化改革。3. 关注农业生产“转方式、调结构”所需的非主要农作物种业企业以及良种繁育推广基础较好，具有较好拉动作用的畜牧、水产业，向“大种业”拓展。4. 兼顾在延伸种业产业链、构建农业社会化服务体系方面具有较强优势的高科技以及综合服务类农业企业，以及与已投资或拟投资种业企业有协同效益的农业企业， 提高投资效益。5. 投资全国重点农垦企业，深度参与农垦改革。战略性支持农业种业“走出去” 先行企业，支持国内种业企业海外并购。6. 投资其他符合国家产业政策、具有较强产业引领作用的“大农业”企业。 我们不谋求一个资本控制，而是希望通过公司治理的改善，管理的优化，市场的进一步开发来提高市场占有率和市场水平。种业基金会看重企业未来的发展，要求具有很好的成长性，希望谋求一个长远的发展。在企业谋求开拓新的领域或者沿着上下游产业开拓的时候，也可以与基金会进行合作。企业需要兼并重组的时候，或者一些企业寻求退出的时候，我们也可以去考虑参与。我们希望可以跟企业一起创富。从全产业链视角发展种业中国农业产业发展基金管理人高级经理王海栗作《资本视野：农业生态链视角下的种业整合新思路》报告 我国种业格局整体是分散的，但种子企业更有条件整合农业产业链。兼并重组是提高企业效率一条路，但目前我国种企现状是“大企业不大、小企业难倒”，需要以资本为纽带做产业整合。 从国际经验来看，种企巨头的成长都离不开“资本+并购”，孟山都早期的并购主要集中于种子相关行业，在完善种业布局之后，公司开始布局农艺服务以及农业保险等领域。同时，孟山都一直没有停止对种业科研机构的并购。我们的种企在埋头关注科研时候，是不是也抬起头来看一下大农业？ 在国内，为什么有种企发生并购了，却难有实质整合为什么一些有实力的种企对整合感到无从下手？一是我国多数种子企业或研发机构实力弱小，品种资源少，销售网络与营销能力也较弱，这对于并购能力的大型种企来说缺乏收购价值；二是种企的资金实力不足，难以在短期内进行具备一定规模的兼并与整合。 我们种企做销售越来越难了，因为随着农业土地流转，规模化生产发展明显，农业的从业者也发生变化。种业人的视角应放在整个农业领域，一定不要局限于种业本身。种业的发展要有超前的思维和意识，要积极拥抱新技术，如分子育种技术、农业大数据、物联网等，引领农业进入工业化时代。 做农业最怕认真二字，新农人带来了新技术，新技术正在改造农业。我们要学**如何与这些人打交道。农业的产业化，简单来理解就是农业工业化，把不标准变为标准，变靠经验为靠数据，变靠天吃饭为主动预防，并逐步实现农业生产的标准化与可预测。 种子是农业中的芯片，是技术含量最高一环，但绝不是单纯追求单一的高产。未来种业追求的应该是综合效益的提升，要从全产业生产要素来考虑、作业，甚至战略布局。 中国农业产业发展基金的优势在于关注农业不同领域，其农业产业资源丰富，能为种业整合提供跨界支持。 中国农业产业发展基金成立于2012年，是按照2010年**一号文件的指示，经国务院批准，由财政部牵头设立的第一支以市场化方式运作的、致力于发展农业产业的国家级基金，基金首期规模为40亿元，至今共计投资项目16个，投资额额达30亿元。信达资本是该基金的基金管理人，截至目前，信达资本总管理规模达到2150亿元。 未来卖的不是种子，而是一个商业模型或者商业生态。通过商业模式来推广品种。要解决“如何卖”这一痛点，就必须构建闭环的商业模式，或是建立一套与市场对接的种植标准，通过这一模式或标准去进行更大规模的推广与复制。如果模式有效，品种也是好的品种，那么你很有可能成为一个大企业。种业投融资趋于理性南宁市桂福园农业有限公司总经理宋钢作《行业观察：种子行业投融资现状及投资机会》报告 当前种业投融资背景，主要有三个方面，一是国家政策法规更迭，包括国务院8号文和农业部种子生产经营管理条例；其次是过于分散的农耕模式弊端。小家庭经营主体，那就是说种植者数量众多，素质参差不一，农业有效劳动力出现断层。这几年我们一直在聊，可能过几年之后，中国就没有农民了；此外种子行业还存在几点困境，包括种植规模小和散、专业素质参差不齐、知识产权混乱、行业次序混沌等。 首批种企和资本的结婚，不是种企自然发展产生的需求，而是政策强压下产生的需求，而资本则看到门槛提高后的利好。这种双方错位预期注定不欢结局。主要有两个原因：种企无法完成对赌协议；资本经过一个时间段，无法短期获利又缺乏长期耐心，特别是种企完不成对赌协议的情况下。 现在种业对资本理解趋于理性，资本对种业理解仍心存恐惧，也很正常，因为首批资本投资失败。但行业资本已悄然行动，当其他企业都在心存恐惧的时候，以隆平高科为代表的企业已经悄然行动。 在第一波投资人相爱相杀之后，种业现在处于一个比较好的投资阶段。主要体现几个方面： 1、创新品种推广前期价值被低估。也就是说，我们遇到一个机会，优秀企业或多或少都拿有市场优质品种，而这些品种前期价值往往是被低估的。2、知识产权保护前期的价值洼池。在知识产权保护前期，种业一直处于价值洼池。全世界做种业的人，除了中国都是受人尊重的，为什么呢？主要是知识产权保护意识差。3、土地流转减少行业风险。土地流转会减少营销成本，改变分配方式，这也就意味着利润增加。4、行业整合与资本市场对接已成行业共识。这六年我经过大量的调研，在2010年前，我们的种企是无心与资本市场结合的。通过了六年种业和资本的结合，无论采取什么方式，合作都已经成为主流。5、由于价值低估，资产荒背景下提供重要投资机会。 目前，投融资主要有以下四种模式：以隆平为代表的内并模式，飞尚与兆和场外资本新模式 ，以德国阿托恩联合体为代表的国际内联模式 ，国际寡头强强联合（中化并购先正达）。做好农业，还需“良种+良肥”深圳市隆戈尔生态工程股份有限公司副总经理许海鹰作《跨界融合：良种+良肥，农业更加美》报告 土壤是我们生生不息的保障，但近些年来，土壤似乎开始不近人情，变得板结无生气，变得吝啬起来，长出来的菜没菜味，瓜没瓜味，作物的病害、虫害一年比一年多，特别是近几年出现的死棵现象、根结线虫一直在困扰着农民朋友。 造成现在的土壤严重的酸化、盐化、板结的主要原因，一是农技推广体系的断档，很多惠民政策措施只是飘在空中，被阻断在最后一公里，无法落地；其次是农民走入施肥的误区，由于缺乏正确的指导，农民盲目追求产量，认为施肥越多越增产。 此外，农资经销商队伍良莠不齐，目前遍布乡镇村的农资经销门店到处可见，多数店主对各种农资产品的性能、作用机理使用方法等是一问三不知，甚至对当地所种植作物的需肥规律和需肥特性，当地土壤的酸碱度、土壤的供肥状况一无所知。但他们却很会抓住农民的心理“施肥越多越增产”，忽悠农民多用肥，他们才能多卖肥。 农民非常清楚农作物赖以生存的土壤病了，但求医无门，不知道该找谁来帮助解决，只有盲目大量投入农药，导致农产品质量安全受到严重威胁。 要想实现高产、优质、高效的综合目标，只有科学施肥一条路。要想恢复土壤的地力就必须激活固化养分，归还从土壤中取走的全部东西，让土壤恢复生机。
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第十五届广东种业博览会开幕
2017-11-14
在加快推进农业现代化发展过程中，以良种为源头，延伸全产链条，是实现一二三产业融合的重要举措。广东种业博览会的创新发展，让我们看到了现代农业的缩影。 参展企业近千家，世界排名前十的种子企业和国内知名种子企业全部参展 南方农村报讯 （记者刘海英 方壮玮）在加快推进农业现代化发展过程中，以良种为源头，延伸全产链条，是实现一二三产业融合的重要举措。广东种业博览会的创新发展，让我们看到了现代农业的缩影。 12日上午，第十五届广东种业博览会在广州柯木塱举行开幕活动。广东省副省长邓海光、广东省政协副主席温兰子、全国农技推广中心党委书记杭大鹏、广东省农业厅厅长郑伟仪、中国种子协会副会长李立秋出席开幕活动并共同浇灌“希望之种”，期盼种业强国梦早日实现。 “种业强，则农业兴。”广东省农业厅副厅长黄斌民表示，当前广东省正处在立足新常态、加快转变农业发展方式、探索走广东特色农业现代化道路的重要时期，“我们将以本届广东种博会为契机，坚持创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展的理念，发挥好种业在农业中的先导引领作用，不断谱写农业现代化建设新篇章。” 本届种博会的全球战略合作伙伴是中国种业龙头袁隆平农业高科技股份有限公司。该公司副总裁马德华说：“融合、创新、发展是广东种博会的主题，也是隆平高科秉承的进取之道。隆平高科矢志为中国种业在世界崛起而不懈努力。在国家一带一路的大战略下，种业需要不断融合、勇于创新、敢于竞争，以全球视野共同建设种业强国。” 打造广州国际种业中心，算是广东的一件大事。广州市农业局局长袁桂杨指出，广州市作为国家商业中心城市和华南地区对外贸易的重要埠头，在建设种业交易中心上具有天然优势，建设国际种业中心符合广州城市综合发展和现代农业大战略的迫切需求，是华南地区种业集聚化发展的一次有益尝试。 本届种博会以融合、创新、发展、共享为主题，全方位展示广东现代种业发展成效及高新技术推广成果，设置了新品种田间展示、设施高效栽培模式、都市休闲农业、合作社发展模式及成果、农机农艺融合成果、现代农业装备、种业品牌与贸易、农耕文化等八个展示区，并首次在珠海设立了分会场。本届种博会展出面积约20万平方米，参展企业近1000家，世界排名前十的种子企业和国内知名种子企业全部参展。 自2002年以来，广东种业博览会已连续成功举办了14届，每年示范推广上千个优良品种，应用推广配套技术30多项，累计展示来自世界各地的农作物优良品种近77000个，大大丰富了老百姓的菜篮子，直接带动农民年均增收30多亿元，取得了良好的经济效益和社会效益。 本届种博会田间展出近6000个优新品种和30多种技术，高度融合良种、良法、良机、良艺，科学调节作物生长发育，实现数千个品种同时在展会期间处于最佳生长阶段，充分展示良种的特征特性，代表当今世界科研育种领先水平，立体式展示现代种业发展最新成果。 本届种博会的另一特色是打造农业园林景观，在都市休闲农业展示区、农耕文化展示区，以五谷丰登、田园农趣、香花草翠、南药荟萃等为主题，展示融合研发、物联网、休闲农业、景观农业、农耕文化等的发展成果。 本届种博会还同期安排了商务洽谈、第五届柯木塱种业论坛、第三届鲜食品尝会、广东粤农电商农民专业合作社联合社成立大会等活动，为专业观众和采购商参观、洽谈、贸易创造了便利条件，供需对接也更旺盛。12月12日上午，第十五届广东种博会在广州柯木塱开幕，近千家种业企业参加展览。 郑建斯 摄南方农村报责任编辑：chenjs
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134个品种突出重围！第十五届广东种博会重点推介品种公布
2017-11-14
2017年度国考录取比例为36:1 哇 够激烈了还有竞争更激烈的！！45:1震惊了吧这就是第十五届广东种业博览会重点推介品种评选近6000个品种在广州柯木塱同台竞争最终只有134个品种入选入选率仅为2.2%农财君向入选品种隆重发去贺电 玉米、辣椒、番茄、茄子、南瓜、叶菜、菜瓜，七大类，近6000个品种终于迎来了这场没有硝烟的“品种大战”。12月8日，广州柯木塱，42名来自业界的专业人士组成的强大专家团，根据品种田间表现，经过几个小时仔细品鉴、反复斟酌、充分讨论，最终从近6000个品种中评选出134个第十五届广东种博会重点推介品种。 134个第十五届广东种业博览会重点推介品种中，玉米类4个，辣椒类44个，番茄类24个，茄子类7个，南瓜类12个，叶菜类26个，菜瓜类17个。 农财君全程参与了专家评选，下面，农财君带你看看这次“品种大战”是如何进行的！ 鲜食玉米：宁缺毋滥，百里挑一 “你们来看看这个玉米，长势不错，很整齐，包裹完整。”玉米组组长、广东省农科院作物研究所研究员胡建广边对其他玉米专家组成员说，边踏进地里，但掰开玉米看，“哎，太可惜了，摸起来还很结实，但一掰开来看，颜色不够光亮。”其他专家组成员对此评价表示认可，对品种的严格要求也凸显了这次评选的认真。“一要商品性好，二是要穗大高产，凡是不整齐或者抗性差的，一律淘汰。”这是玉米评选专家达成的共识。 辣椒：朝天椒市场潜力大 这里有1300多个辣椒品种！“奋发向上”的朝天椒，“身材苗条”的线椒，“性感妖娆”的螺丝椒，“体态臃肿”的甜椒……辣椒们“争先恐后”生长着。经过专家们的精挑细选，仅有44个辣椒品种入榜重点推荐品种名单。辣椒之争尤为激烈。 专家团成员为了直观详细窥其“真容”，蹲身弯腰，看果实外观、植株生长势。湖南湘妹子农业科技有限公司董事长戴建军还随身携带卷尺随时现场测量线椒长度。国家蔬菜工程技术研究中心研究员、辣椒评选组组长耿三省说，品质是评价辣椒的重要指标。螺丝椒果实口感爽脆无渣，属于“高品质”辣椒。不过，对辣椒评选应根据辣椒实际用途进行，如用于加工的辣椒品种，Vc、辣椒素、辣椒红素等含量是评价辣椒品种几个条件。 “不抗病的、果实紫斑较多的、叶片较大的、叶疏果少的植株，果实太细的线椒，株形太矮的泡椒等将在评选过程中被淘汰。”广东省农科院蔬菜研究所研究员李颖说。 湖南兴蔬种业有限公司副总经理邹家华表示，前些年还很多尖椒，今年数量明显减少，泡椒数量则增多了。湖南湘研种业有限公司总经理刘荣云认为，此次种博会上朝天椒数量越来越多，大有赶上线椒的趋势，而线椒品种数量虽多，但精品却不多。河南农业大学园艺学院教授马长生说：“通过对比发现，越来越多北方的辣椒品种往南方地区蔓延。”耿三省说，随着温室大棚在各个地区的普及，南部地区“南菜北运”基地的优势将会越来越小，针对保护地种植的甜椒、泡椒等品种在种博会上“露脸”的机会将越来越多。 番茄：红果势微 粉果渐多 “评定一个好番茄要求的性状非常多。”番茄类专家组组长、华南农业大学园艺学院教授吴定华表示，番茄的品质、产量、抗逆性、商品性等方面都是重要考量因素，植株挂果数量、大小，转色的均匀度，裂果、落果的概率，口感等任何方面有瑕疵的品种都会被淘汰出局。 “不同市场对番茄的要求还不一样。”寿光市种子协会原会长张新生表示，一般来讲，北方市场喜欢粉果，南方市场则对番茄的商品性要求较高，果形漂亮、颜色好看、中型大小的红果受欢迎。 专家们眼看、手摸、品尝，认真筛选。经过严格负责的不记名投票，最终从874个品种中选出24个番茄品种作为重点推介品种。 “从市场趋势上看，大红果番茄前景堪忧。”广东省农科院蔬菜研究所研究员黎振兴表示，在南方大红果种植面积急剧缩减，取而代之的是粉红果、小番茄等品种。另外，番茄整体的种植面积也减少了。 寿光南澳绿亨农业有限公司总经理赵涛解释，以前由于国内的粉红果耐储性、抗病性都与国际大公司有差距，导致前几年市场上的番茄资源都以国外的大红果为主。而近年来国内育种技术发展很快，特别体现在粉红果番茄上，基本上接近甚至超过一些国外的公司。 “现在的消费者对番茄的品质提出了更高的要求。”张新生指出，市场不仅注重番茄的品质、口感、外观等，还对番茄的营养含量投入更多关注。 赵涛则表示，现今市场对番茄的产量要求更高，不仅要果形好看，还要求果实更大，更早成熟。在南方地区还对耐雨水、抗病性提出更高要求，不仅要抗叶霉病，还要抗茎基腐病。 茄子：黑茄品种增多 “今年的效果还不错，丰产性很好。” 在评选时，华南农业大学园艺学院教授、茄子评选专家组组长方木壬走进地里，蹲着认真观察茄子整齐一致性、形状和光泽度，时不时还用手摸一摸、掐一掐。 方木壬已多年担任茄子专家组组长，“咱们先到田里走一走，看一看，把能让我们眼前一亮的品种标记出来，最后重查一遍，再对比推介。方木壬介绍，评选茄子要看其商品性、品质、产量、抗病性等方面，其中商品性是最重要的，外观靓、光泽度好的受市场受欢。 在评选的种植区，黑茄和紫红茄品种数较多，绿茄、白茄零星散布其间。今年田间展示的茄子品种有222个，其中黑茄91个，紫红茄119个，绿茄10个，白茄2个，最终选出7个茄子为重点推介品种。<p style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;widows:1;text-transform:none;background-color:#ffffff;text-indent:0px;margin:0px;min-height:1em;padding-left:0px;padding-right:0px;font:16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;white-space
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广东种博会,今年更精彩
2017-11-14
记者一大早就来到第十五届广东种业博览会现场，只见门前已经排着数百米的长龙，众多参观者正在门口排队等待进场。 12月12日，记者一大早就来到第十五届广东种业博览会现场，只见门前已经排着数百米的长龙，众多参观者正在门口排队等待进场。他们当中有从千里外赶来寻觅好种子的专业种植户、种子经销商，也有慕名前来领略现代农业风采的普通市民。 市民 “最大的感受是今年人特别多。”家就在柯木塱附近的吴女士说。与去年比，今年广东种博会新增了都市休闲农业区，其中的向日葵、格桑花海很是漂亮。“认识品种，要从娃娃抓起嘛！沾沾地气，对孩子成长很有利。” “我是专门带妻子小孩从罗定赶来看广东种博会的。”黄先生一边给孩子拍照，一边对记者说，这是他第一次来，惊喜多多。在农业技术装备展区，无人驾驶的旋耕机令他大开眼界，“感觉没白来”。 经销商 云南红河州建水县龙井蔬菜种子经营部负责人盘惠德，去年首次参加广东种博会，收获了一些朝天椒、豇豆种子，回去试种和推广，收到了很好效益。今年12月9日他便早早来到柯木塱，每天泡地展。“地里看中品种，走两步到展馆，就能找到厂家人员洽谈，很方便。”他希望明年地展的朝天椒能种得再集中些，方便就近对比挑选。 南方农村报记者 卢晓科 龙镇 见习记者 王磊 摄影 郑建斯 谭家富 程麒 黄逸聪 南方农村报 责任编辑：chenjs
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满满的自豪！广州天价土地不建楼只种菜！
2017-08-04
柯木塱也是现广州地铁6号线的一个站点，图为地铁6号线部分站点广州柯木塱，800亩“地王”，在寸土寸金的广州核心城区天河区，坚守着属于自己独有的农业之美，让生活在广州这座国际都市的居民，拥有随时走进田园、亲手摘下蔬果的小确幸。6月份，广州柯木塱展示基地（即广东省农业技术推广总站）才刚刚完成它展示百年粤稻成果的使命。数百个水稻品种整齐挺拔地生长在田间，展示育种最新成果。彼时，800亩“地王”全部种上了来自省内外的200多个水稻品种，实现了水旱轮作的目标。稻田养鸭可以称得上是一大特色。通过在田间养殖“稻香鸭”，可以有效地消灭福寿螺、蝗虫、负泥虫、杂草。进入炎热7月，“地王”经过稻田养鸭、秸秆还田、水旱轮作等一系列措施，成功完成了调节土壤通气性、增加土壤微生物数量及活性、增加土壤有效养分、降低土传病害影响等多个土壤改良目标，成为下半年广东种博会品种展示的“沃土”，时刻等待好品种下地。5月·柯木塱6月·柯木塱 7月上旬·柯木塱水稻成熟收割整地 7月下旬·柯木塱工人在田间进行挑线拉钩等整地工作今年第十六届广东种业博览会（下称广东种博会），地展品种达到6000多个。和往年不同的是，茄果类超过叶菜类，摘下品种数量最多的桂冠。其中，辣椒1400多个，番茄640多个；大田玉米200多个，比去年减少近100个；白菜、菠菜和菜心均已过500个，甘蓝近300个，花菜近360个，与往年持平。大棚品种470个左右，较去年品种数量差别不大。目前，广东种博会地展已进入前期育苗阶段。育苗棚在经过闷棚消毒、通风后就开始投入紧张的使用中，风机、水帘等设备已严阵以待。一号温室大棚经过翻新、升级改造，将以更先进的设备和技术来完成地展品种的育苗任务。工作人员现已完成一批朝天椒与大冬瓜的育苗工作，接下来将轮到干椒、美人椒、蜜本南瓜和番茄。为了奉上年底的品种盛会，工作人员正紧锣密鼓地进行各项准备工作。艳阳高照的“地王”展示基地，部分完成育苗的品种已经根据计划陆续入驻田间，在前期稻田养鸭、秸秆还田、水旱轮作等多项措施下，加上后期精细的种植管理，今年柯木塱或将迎来历年效果最佳的品种展示盛会。 生命 生长 生活 2002年，广东种博会创新展览形式，把展会从“房间”搬到了“地头”，“一场在地里举办的盛会”在全国首开先河。广东种博会建立起标准的地展示范区，开创性地把品种展示与商务洽谈进行无缝对接，第一年2000多个优良品种在现场进行展示，之后逐年增加。目前，广东种博会每年示范推广已达6000多个，
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品牌培养计划，不只是广告那么简单！
2017-07-24
品牌培养计划，不只是广告那么简单！最新一组数据让我们重新认识种业生态 全国持证公司3293家，注册资金亿元企业141家，上市种企55家，外资企业28家。分作物来看，蔬菜＞小麦＞大豆＞玉米＞水稻＞棉花＞马铃薯 是的，蔬菜种企最多，未公开的数字或许远比这要多；玉米种企在痛苦调控阶段；水稻种企集中度提高，已形成3-4家龙头企业。种子企业数量在大幅下降，这个趋势正在发生，未来还会剩余多少家呢，值得猜想。有文章说可能只剩下5-8家种子公司，结论虽然有些夸张，但势不可逆。在农业加速变革以及种业复杂形势的双重推动下，“创新应对”、“谋求发展”、“品牌建设”成为每一个种子企业需要考虑的问题。尤其品牌，是企业发展最大的资产。当前，我国经济发展保持积极态势，党中央、国务院高度重视品牌工作，在《国家创新驱动发展战略纲要》《中国制造2025》《国务院办公厅关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》等文件中，对品牌建设作出了一系列新的重大部署，将每年5月10日定为中国品牌日，农业部也将2017年确定为农业品牌推进年。 brand brand brand品牌既代表企业的业务，又承载企业的使命，品牌战略对种子企业提出了新的挑战。2017年，广东种博会隆重推出“品牌培养计划”，打造我国优秀种业品牌矩阵，旨在推动种业品牌塑造，助力品牌兴农。广东种博会将携手我国优秀种子企业一起踏上品牌崛起的伟大征程！ 一 品牌培养计划的背景 “品牌培养计划”的提出源于广东种博会对自身的平台自信与使命自觉，推动大会经营由广告销售向品牌服务升级，将经营工作提升到服务行业品牌战略大局的高度。2002年以来，广东种业博览会已连续成功举办了15届，每年示范推广上千个优良品种，应用推广配套技术30多项，累计展示来自世界各地的农作物优良品种近80000个，大大丰富了老百姓的菜篮子，直接带动农民年均增收30多亿元，取得了良好的经济效益和社会效益。去年举办的第十五届广东种博会田间展出近6000个优新品种和30多种技术，立体式展示现代种业发展最新成果。回望15年，大会本身就已成为“品牌”，并深入人心。她不仅是种子企业推广品种和展示企业形象的最佳平台，还是农机与农艺融合、农耕与休闲融合、农业与信息化融合、生产与生态融合的农业综合科技协同共享平台，成为农业人心中的圣地。她是一棵根深叶茂的榕树，为种业乃至农业构建一个繁荣的生态系统，蕴含第一产业增值的机会，拓宽第三产业的内涵。<p style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;widows:1;text-transform:none;background-color:#ffffff;text-indent:0px;margin:0px;min-height:1em;padding-left:0px;padding-right:0px;font:16px/25px 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', A
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品种征集︱第十六届广东种博会地展报名啦
2017-05-23
品种征集︱第十六届广东种博会地展报名啦会议时间：2017年12月9日-13日会议地点：广东省农业技术推广总站柯木塱示范基地广东种业博览会是辐射全国乃至全世界，对企业形象宣传、品种推广、品种研发方向等都起到显著作用的种业盛会。广东种博会突出田间现场展示，柯木塱展示与基层示范相结合，展示品种由广州骄阳农业有限公司统一征集。细则如下：一、品种类别茄果类、瓜类、叶菜类、根菜类、玉米、花生、番薯等。二、地点、规格和试种费1、柯木塱展示区地点：广州市天河区柯木塱南路30号现场种植展示品种收费标准 单位：元展示地点柯木塱种博会展示区规 格露地（2*5米包沟）大棚（1行）类别番茄类、辣椒类其它类费用6005007002、基层示范展示根据需要拟在茂名、博罗、珠海、河源等地开展适合当地种植的品种示范展示。参加种博会的品种可免费安排到基层点试种。三、报名流程登录http://www.gd1212.com/→点击“我要参展”→注册→审核→添加计划并提交→审核通过后汇款→寄种。联系方式收种单位：广州骄阳农业有限公司地 址：广东省广州市天河区柯木塱南路30号（邮编：510520） 电 话：020-87039335 / 87037256联系人： 万世敏（13302259748） 陈凤如（13760750612） 杨晓艳（17702011187） 赵 强（18620264495）网 址：http://www.gd1212.com/ QQ群：13723507、119437691E-mail ：GDSZS@163.com品种种植费收款账号（付款成功后方视为报名成功）开户名称：广州骄阳农业有限公司 开户银行：工商银行广州荔湾支行帐 号：3602 1126 0910 0040 996 注：汇款请备注“xx公司品种种植费”，汇款凭证请发至邮箱。<span style="lin
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优秀种企的八大特征！你具备几项？
2017-05-20
优秀种企的八大特征！你具备几项？优秀种企的八大特征持续的成长性创新性环境的匹配能力领导者的领导力价值链的优势市场化能力拥有竞争地位资本结构的治理能力——简单营销创始人、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣 信息时代来临，时代的本质在变，企业的意识也要跟着改变。如今，关键不是你说什么，而是人们听到什么；关键不是听到什么，而是人们看到什么；关键不是看到什么，而是人们相信什么；关键不是相信什么，而是人们传播什么。信息时代，别人没有义务说你好，别人有权利说你不行；人们相信什么，什么就是真相；人们说你是最好的，比你实际上是最好的重要。 所以说，一家种企必然是靠产品生存，一家优秀种企的发展要凭借品牌的力量。当前，种子企业的生存之道就是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。所谓要建立正确的营销策略，就是要明确创新之道，产品新的替代老的；明确竞争之道，竞争对手能做的你也要能做；明确差异之道，要有不同于竞争对手的东西。火石品牌策划创始人宋小春坦言，品牌化等于差异化，品牌策略的制定，即无论何种产品，在产品同质化的今天，如何定位？如何跳出市场？产品价值高，却找不到产品的卖点，卖不出好价格？产品包装好，却马上被跟风，如何塑造品牌符号？这都是要考虑的问题，要形成差异化就离不开品牌符号、品牌卖点、推广策略这三个要素。近年来，耕地向种植大户集中趋势凸显，他们对于差异化的、高性价比的种子的需求越来越高。“有了差异化的需求、个性化的种子，企业才能不搞价格战。”中信证券农林牧渔行业首席分析师施亮曾表示。种子品牌打造的难点消费者吃到好吃的农产品，只会关心是谁卖给他的，至多关心到谁种的，对种子并不关心。行业分析师蔡智文表示：“种子企业要构建自己的品牌是要把自身品牌的概念一层一层的传播到种植端、流通端和销售端的心中，让他们逐层认可这个品牌。”“一旦在某些作物或某些区域形成品牌，则品牌的持久性较好，短期内其它产品难以替代。”蔡智文说，种子、种子经销商的命脉掌握在种植者手里，种子的目标顾客户是明确的，企业培养目标经销商也就是在培养目标客户。蔡智文鼓励年轻人从干销售做起，接触市场，做实事。种子经销商深入种植群体，对一家种子企业而言，有着不可代替的作用，品牌的构建要和消费者进行深入的交流，经销商既是招牌，又是核心竞争力。所以说，一家企业拥有上百人的经销商群体也不为过。<br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;pa
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发布会｜2017年广东种博会有哪些创新？
2017-05-05
4月10日，第十六届广东种博会信息发布会在武汉举行，广东种博会迎来了她的16周岁。广东省农业技术推广总站副站长罗学梅、广州种子商会副会长陈叔庆、南方农村报社总编辑陈永在信息发布会上致辞。他们的致辞传达了哪些重要的信息呢？ 纵观国际国内，种业形势复杂，面临多重挑战。新形势下，要求我们必须立足谋划大农业，而广东种博会正在顺应农业发展的新要求，进一步以创新为驱动力，以良种良法为核心载体，打造农业创新综合体，为农业提供全产业链服务，输出先进技术及发展模式。 广东省农业技术推广总站副站长罗学梅代表第十六届广东种业博览会组委会致辞罗学梅说：“第十六届广东种博会将进一步创新办会机制模式，深度挖掘种子延伸价值，与种子企业一起，为增强种业发展新动能、推动种业改革发展作出积极贡献。”广州种子商会副会长陈叔庆代表商会致辞“当前种企都面临行业产能过剩，相关行业政策多变等各种各样的难题。”陈叔庆认为，广东种博会便随种业同仁走过了15年，通过全行业人的共同努力，广东种博会越来越强大，种业也将越来越好。 农业的加速变革及种业的复杂形势双重推动下，“创新应对”、“谋求发展”是每一个种子企业需要考虑的问题。在国家提出由“中国制造向中国创造转变”的战略目标指导下，农业部将2017年确定为农业品牌推进年。综合行业形势和发展趋势，权衡考虑广东种博会的平台价值再提升，主服务商将2017年广东种博会定位“品牌元年”，推动单一层面的展位销售、品种展示向品牌服务升级，这是一次品牌培养计划，助力品牌兴农。 “ 100家品牌种企10家相关服务型企业4席种业社团组织联展第十六届广东种业博览会馆展、地展将联合服务 南方农村报社总编辑陈永代表广东种博会主服务商致辞“今年是农业品牌推进年，我想种业也应借此机会，赶上潮流，打造我们的种业品牌。”陈永强调，广东种博会就是打造品牌的摇篮，今年，我们将把广东种博会朝着打造“种业品牌摇篮”的方向努力。把广东种博会打造成品牌种企的俱乐部；把广东种博会打造成普及品牌法则的平台；把广东种博会打造成善抓市场机会的窗口。信息发布会与答谢晚宴同期举行<section style="box-sizing:border-box;padding-bottom:0px;margin:
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大咖献计｜未来种企凭何发展？赢在品牌！
2017-05-05
大家同样是做种业为什么他的公司看起来那么好？想要解答这个话题，首先要思考下面六个问题用一个字概括总裁思维、营销之道？企业靠什么生存？企业凭什么发展？现在是什么时代？现在是什么社会？何谓营销？种企未来赢在品牌4月10日，第十六届广东种业博览会信息发布会上，简单营销创始人、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣通过《赢在品牌：未来种子企业的营销之道》主题报告，向来自全国的种子企业代表抛出了以上六个问题。赵一沣第一个问题没有难倒与会的种企代表，立马有人回答“赢”。用拆字的方法解释，“赢”就是要有时间观念、良好的沟通能力、健康的盈利模式、平凡的心态和不变的危机意识。接下来的几个问题，都有人给出了答案，但每次回答的都不是同一个人。对于每一个问题，不同的企业领导者都会有自己的思考和理解。如果你想不全，不妨看看赵一沣是如何定义答案的。 一家种企必然是靠产品生存，一家优秀种企的发展要凭借品牌的力量。优秀种企的八大特征是持续的成长性、创新性、环境的匹配能力、领导者的领导力、价值链的优势、市场化能力、拥有竞争地位和资本结构的治理能力。商业从来不是大的吃掉小的，强的打败弱的，快的超过慢的，而是新的替代旧的！商业没有对与错，只有得与失，关键是正确的时候你得到了什么，错误的时候你失去了什么！商业最终生存下来的，不是最聪明的，也不是最强大的，而是最能够适应环境的！ 现在已经进入信息时代，时代的本质在变，企业的意识也要跟着改变。如今，关键不是你说什麽，而是人们听到什麽；关键不是听到什麽，而是人们看到什麽；关键不是看到什麽，而是人们相信什麽；关键不是相信什麽，而是人们传播什麽。信息时代，别人没有义务说你好，别人有权利说你不行；人们相信什麽，什麽就是真相；人们说你是最好的，比你实际上是最好的重要。 企业所处的环境是商业社会，在这种竞争环境下，没有任何人能真正理解你，没有什麽事情是应该如此，做人就做最好的自己，做企业就做对消费者有价值的企业。 卡耐基在《人性的弱点》中这样描述营销之道：“成百上千的营销人员，终日奔波徘徊，疲倦困乏，颓败沮丧，只能得到微薄的薪水，为什么？因为他们永远只在想他们要吃鱼，而不认真想一想鱼爱吃什么。”当前，种子企业的生存之道就是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。建立正确的营销策略，明确创新之道，产品新的替代老的；竞争之道，竞争对手能做的你也要能做；差异之道，要有不同于竞争对手的东西。正确的营销包含五大过程，机会的辨识、新产品开发、对客户的吸引、保留客户（培养忠诚）和订单执行。种企必须明确一件事情，品牌是一种无形资产。 雀巢董事长彼得•布莱贝克这样描述品牌：“在技术统治一切的乏味的年代里，它带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感，在一个没有宗教的世界里，它为我们提供信仰，它定义出我们是谁，而且还向与我们有关的人发出信号。” 想要构建种企品牌，需要明白品牌是一个结果不是一个目标，品牌光环的背后是成本的黑洞，品牌构建就是要带来品牌溢价，品牌传播就是要说明差异价值。企业品牌=商标+商誉，商品品牌=品类+品质+品味。你可能认为，市场营销的基本任务在于要让你的潜在顾客相信，你可以提供比竞争对手更好的，性价比更高的产品或服务。事实并非如此。作为一款新产品，你只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，消费者很难相信你比其他现有品牌做的更好，你必须做的与他们不同。 当你开发一个新产品的时候，你首先要问自己的不是“与竞争对手相比，这个新产品有哪些优势”，而是“这个产品能在哪个品类成为第一”。换句话说，这个新产品可以最先进入哪个品类？许多公司都因遵循了这条简单的定律而变得富有而闻名：如果你不能第一个进入某个品类，那就创造一个品类使自己成为第一，成为某个品类的代名词，是品牌营销的捷径。品牌影响力的本质，是一种完善的有力度的思维方式。品牌传播有3大趋势。第一，品牌营销和传播在当前市场中，已经合为一体,品牌营销即品牌传播，品牌传播即品牌营销；决定品牌价值的是传播形象，而不是实际形象。第二，产品功效成为品牌传播的精髓。第三，遵循532原则，5分品质、3分文化、2分形象。企业发展的不同阶段，品牌定位也有差异。制造业制造品牌，流通业推广品牌，消费者拥有品牌。品牌包含三点，商品品牌组合，企业品牌定位，团队品牌塑造。品种是种企的核心竞争力，这一点到了什么时候都不会变。但是一家优秀的种企，仅仅拥有好的品种是远远不够的。未来种企的营销之道，就是赢在品牌。瞬间企业形象策划有限公司总经理张春娟此次信息发布会上，瞬间企业形象策划有限公司总经理张春娟分享了《种业品牌建设的价值和意义》。她指出，种子库存压力、利润低下、客户流失、收款难、纠纷难辨、竞争加剧、人才匮乏等成为目前种子行业的痛点，影响种子行业的发展。中国种业面临产业升级，已经到了从卖品种到品种+品牌的时代。通过设计、包装，为种企打造品牌利器是设计企业的追求。张春娟现场演示了为温州市神鹿种业有限公司打造的一系列品牌设计方案，得到了与会种企的响应。品牌意识已经在我国种子企业中流行。<strong style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-si
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Hello！您有一封来自第十六届广东种博会的邀请函，请查阅
2017-05-05
生命 生长 生活 种业预见未来第十六届广东种业博览会邀请函 时间：2017年12月9-13日地点：广东省农业技术推广总站（广州市天河区柯木塱南路30号）支持机构：中国种子协会主办机构：广东省农业厅承办机构：广东省农业技术推广总站广东省种子协会广州种子商会协办机构：南方农村报 农财宝典广东省种子管理总站广东省植保植检总站广东省农业有害生物预警防控中心广东省耕地肥料总站广东省农业机械化技术推广总站广东省现代农业装备研究所广东省农民专业合作推广中心珠海市现代农业发展中心广州市黄金法则设计有限公司广州骄阳农业有限公司官网：http://www.gd1212.com/微信公众号：gdzyblh 展现种子独特魅力 造福百姓生活 农以种为先，种业的宗旨，是服务于农业。种子的使命，最终是服务于人民群众的生活。种业的发展，是为了丰富了人们的菜篮子、果盘子和米袋子，造福百姓生活。从2002年至2016年，走过15年的广东种博会，“良种+”效应正全面释放，从单纯的良种展示到以良种良法为核心，实现农机农艺融合，打造农业全产业链的服务平台，探索推动一二三产业融合的新模式。当下，农业发展主线是推进农业供给侧结构性改革，农业调结构重点要优化产品结构和品质结构，农产品消费升级的趋势不可逆转，种业必须奋发有为，适应多层次、高质量、个性化需要，满足产业升级需求。综观国际国内，种业形势复杂，面临多重挑战。国际上，种业巨头加速整合，全球资源和种子市场的争夺日趋激烈，世界种业格局正在发生重大变化。在国内，种业进入“四期叠加”特殊时期，即发展的平台期、产业的转型期、企业的分化期、法治的提升期。新形势下，这就要求我们必须立足大格局谋划大种业，立足种业谋划大农业，要坚持用发展产业的思维来发展种业，加快以品种为载体进行技术整合，将农机、农技、农产品深加工等方面的优势资源融入到种业产业链中，为农民提供全产业链的增值服务，在一二三产融合中寻求种业的价值增长点。广东种博会正在顺应农业发展的新趋势、新要求，进一步以创新为驱动力，提升办会水平、丰富内涵，以良种良法为核心载体，打造农业创新综合体，为农业提供全产业链服务，输出先进技术及发展模式。一起来，更精彩！第十六届广东种博会欢迎您！ 大会日程 日期时间活动12月9日09:00-17:00 参展商报到布展配套酒店客商报到全开放09:00-17:00 田间品种展示12<span style="box-sizing:
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种业未来赢在品牌｜两位品牌营销大咖武汉开讲
2017-05-05
寒来暑往，春种秋收，从“推广良种良法、服务农业农民”这个朴素的理念出发，广东种业博览会走过十五个年头。2016年，第十五届广东种博会在传承往届种博会的基础上进一步创新发展，以良种良法为核心，拓展到农机农艺融合，分设八大展区，全方位展示现代种业发展成效及高新技术推广成果。2017年，第十六届广东种博会继续以“政府引导、企业为主、科技支撑、服务农民”为宗旨，以“种”为源头，打造农业生产全产业链的服务平台。在农业变革及种业面临“四期叠加”复杂形势下，今年，广东种博会将有哪些创新举动和活动安排？4月10日，广东种博会组委会在武汉举办第十六届广东种博会信息发布会。一时间地点时间：4月10日17:00-21:30地点：武汉新世界酒店·二楼宴会厅二主办单位：广东种业博览会组委会三议程1、17:30—18:30 主题报告（1）赢在品牌：未来种子企业的营销之道演讲嘉宾：赵一沣 简单营销创始人、企业营销再造专家，全球华人讲师500强、中国优秀品牌顾问100强，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁（2）种业品牌建设的价值和意义演讲嘉宾：张春娟 瞬间企业形象策划有限公司总经理，北京盛视智汇文化传媒有限公司农业品牌咨询师，品牌营销策划金牌讲师2、18:30—18:50第十六届广东种业博览会信息发布会（1）播放第十六届广东种博会宣传片（2）广东省农业技术推广总站副站长罗学梅致辞（3）广州种子商会副会长陈叔庆致辞（4）南方农村报总编辑陈永致辞（5）承办方、服务商上台祝酒凭邀请函入场，收到电子邀请函的企业老总，别忘了准时赴约哦！17:00新世界酒店等你来，迷路了可联系18819465468，13798171722。
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线上注册报品种计划｜广东种博会信息化再上台阶
2017-05-05
广东种业博览会已经发展成为辐射全国乃至世界的种业盛会，对企业形象宣传、品种推广、品种研发方向等都起到显著作用。 广东种博会突出田间现场展示，并与基层示范相结合，试验展示品种由广州骄阳农业有限公司统一征集，细则如下：一、品种类别茄果类、瓜类、叶菜类、根菜类、玉米、花生、番薯等。二、地点、规格和试种费1、柯木塱展示区地点：广州市天河区柯木塱南路30号现场种植展示品种收费标准 单位：元展示地点柯木塱种博会展示区规 格露地（2*5米包沟）大棚（1行）类别番茄类、辣椒类其他类费用6005007002、基层示范展示根据需要拟在茂名、博罗、珠海等地开展适合当地种植的品种示范展示。参加种博会的品种可免费安排到基层点试种。三、报名流程登录http://183.62.35.18:8082/loginIndex.action→注册→等待审核（审核时间为每天16 : 00，16 : 00后提交的申请将会在次日16:00审核）→审核通过→登陆→添加计划→计划管理→提交审核→寄种。联系方式收种单位：广州骄阳农业有限公司地 址：广东省广州市天河区柯木塱南路30号（邮编：510520）电 话：020-87039335 /87037256联系人：万世敏（13302259748） 陈凤如（13760750612） 杨晓艳（17702011187） 赵 强（18620264495）网 址：www.gd1212.comQQ群：13723507、119437691E-mail：GDSZS@163.com品种种植费收款账号（付款成功后方视为报名成功）开户名称：广州骄阳农业有限公司开户银行：工商银行广州荔湾支行帐号：3602 1126 0910 0040 996注：若以个人名义汇款，汇款底单上请注明公司全称。四、注意事项1、报名时间：5月1日-5月30日；寄种截止时间：6月30日。2、品种征集额满截止。组委会有品种筛选权。3、提供的种子量不少于用种量的四倍。需对品种拥有自主产权或合法经营权。4、已通过审定的大田作物品种请提供审定编号，未经审定的将视为试验品种。5、农产品所有权属种植工人。供种单位如需要少量农产品须经组委会同意。6、未经组委会同意，种植现场严禁摆放任何形式的宣传广告、横幅等。7、统一制作品种信息牌。需要修改信息的请11月1日前发邮件，逾期不受理。8、因会务工作需要，12月11日下午为种植现场田间整理时间，暂停对外开放。9、非组委会人为因素，田间表现未达到原有特征特性的，组委会不承担责任。第十六届广东种业博览会生命 生长 生活 种业预见未来<p style="margin-top:0px;margin-bottom:0px;padding:0px;max-widt
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酒店服务｜老地方新名字——天虹锦督
2017-05-05
广东种业博览会配套酒店服务由广州种子商会负责第十六届广东种业博览会生命 生长 生活 种业预见未来 长按二维码关注
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会刊｜第十六届广东种博会等你来
2017-05-05
第十六届广东种业博览会生命 生长 生活 种业预见未来 长按二维码关注
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2017-05-04
现代农业装备展览区吸引了大量参会者 先进的农业设备 更多更神秘的先进农业设备等您来参观，广东种业博览会不容错过！
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都市农业区风光
2017-05-04
靓丽的都市农业展览区风光 幸福的恋人
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广东种业大会
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