种博会十年助推广东种业升级

2013-12-08

编者按　12月12-14日，一年一度的广东种业博览会(下称“广东种博会”)将拉开帷幕，今年正好十周年。第十届种博会共展示5331个品种，比上届增加100个，保持世界同类展会最大规模。据已到柯木塱参观的种子企业、院士专家反映，本届品种长势总体表现为历届最好。包括世界前十大种子企业在内的共400多家中外企业参展。 今年国家启动种业发展战略，种业变局启动黄金十年。在此背景下，本届种博会将主题定为“发展现代种业，建设农业强省”，坚持展览、展示、交流零距离无缝对接，旨在推进中外种业合作交流。 南方农村报作为广东种博会协办单位，已成为种博会宣传报道的中坚力量。继去年《种业突围》受到业内好评，今年再次组织多名记者，深入采访，推出《农财宝典(种业版)》，深度分析国家种业新政组合拳，探讨中小企业生存法则，内容丰富，精彩纷呈。□南方农村报记者　项栋梁 实习生　代羽 2002年，首届广东农业良种示范展示会在广州举行，以大面积地展为创新点，令种业界眼前一亮。十年来，种博会从小到大，迅速成长，从良种示范展示会发展，成为全国蔬菜品种研发和推广的风向标，被誉为世界种业的广交会。 在中国种业市场化的进程中，广东种博会探索出哪些经验，今后又将如何为行业发展导航？南方农村报记者专访了种博会承办方负责人广东省农作物技术推广总站站长洪生。筹备完成精彩连连 南方农村报：请介绍一下今年广东种博会的筹备进展。 广东省农作物技术推广总站站长洪生：目前筹备工作已全面完成，当前地展种植的品种长势，已普遍进入最佳观察期，种博会期间能为现场观众展现最真实状态。此外，室内展览也已搭建完毕。热烈欢迎海内外关注种业发展的朋友前来参观。 南方农村报：本届广东种博会有哪些精彩看点？ 洪生：广东种博会历经十年发展，已成为国内最大规模、最具特色、最受关注的农业良种博览盛会。本届共展示品种5331个，为历届之最，保持了世界同类展会的最大规模，仅辣椒品种就达1440个，可谓千椒百媚。 为让参展的优良品种呈现最好状态，种博会采用先进种植技术，科学调节作物生长过程，让不同种类、不同来源的数千个品种在展会期间处于最佳生育阶段，充分展示品种优良种性。有来自世界各地的400多家种子企业参会，其中包括世界排名前十的种子企业和国内领先技术的公司，种子企业全方位、深层次参与，令本届种博会成为最具代表性的种业展示平台。十年发展六大启示 南方农村报：今年是广东种博会十年华诞。十年里，种博会积累了哪些经验？ 洪生：总结成功经验，我们得到六点启示。 省政府高度重视是种博会成功的前提；农业厅党组直接领导是种博会成功的保障；企业积极参与是种博会成功的关键；坚持突出地展是种博会的最大亮点；坚持不断创新是种博会成功的动力；坚持服务三农是种博会的目的和归宿。 南方农村报：种博会对广东种业和农业带来了怎样的影响？ 洪生：十年来，广东种博会着力推进种业发展，对转变农业发展方式，加快建设现代农业发挥了重要作用。 种博会作为种业展示平台，最重要的作用是展示了种业发展的最新成果，加速了优良品种的推广应用。同时促进业界信息交流，推进民族企业发展壮大，确立广东种业在全国的桥头堡地位，一大批广东种子企业依托种博会走出广东，不断发展壮大。据统计，种博会每年直接带动农民增收20多亿元，丰富蔬菜市场，保障了主要农产品平衡供给。南方农村报：种博会由农业技术推广部门承办出于什么考虑？洪生：农作物技术推广总站既不参与种子经营，也不具备种业市场管理执法职能，专注于农业技术推广和良种示范。种业博览会由农业技术推广部门承办，可以更公正公平。重要的是，我们为种博会建立了标准示范区，发挥种植技术专长，以高科技让良种得到更好地展示。打造种业界世博会 南方农村报：国内外其他地区也有举办类似种业博览会，广东种博会有什么不同？ 洪生：地展是广东种博会的灵魂所在。广东种博会最早采用地展形式展示品种，现已非常成熟，近300亩的地展面积在世界同类展会中最大。在地展基础上，我们还兴建了专业展馆，实现地展与馆展无缝对接，为参展企业和观众提供一站式服务，观众无需来回奔波就能实现观摩良种种植效果和贸易洽谈、技术交流等。 南方农村报：广东是种博会主场，从历届展会展示情况看，广东种业发展现状如何？ 洪生：广东种业有坚实的历史基础，种业市场化改革后，广东民营种子企业迅速成长，推出了众多优良品种，已成为全国乃至世界种业市场的重要力量。广东种业整体水平在全国处于领先地位，但也存在一些共性问题。当前种子经营企业小而散，企业推出的同质化品种较多，不利于行业长远发展。随着新一轮种业政策法规出台，相信这一情况将有所改善，广东种博会也将继续努力，发挥引导作用。 南方农村报：种业新政背景下，广东种博会未来发展方向是怎样的？ 洪生：今年密集出台的种业政策法规旨在提高种业门槛，扶持种企做大做强，这也是广东种博会的努力方向。明年广东种博会可能试行参展企业会员制，结合种业新政设置参展门槛，发挥导向作用。同时，我们将为育种单位和企业搭建科技成果转化中介平台，如组织新品种权拍卖等活动。 另一方面，我们将进一步强化种博会的交流、室内展览等功能，将种博会从展览为主过渡到交流为主，如举办产业论坛，为企业提供商业谈判支持业务等。此外，我们也将拓展上下游产业链，举办如种子包衣剂、种子处理药剂等专业会展。南方农村报：广东种博会当前发展势头良好，接下来会有走出去的计划吗？ 洪生：我们将与其他国家和地区开展更深度的合作，比如目前正与台湾代表团接洽，计划明年为台湾种企辟出展览专区。 从长远来说，广东种博会有一个宏伟目标，就是把广东种博会办成种业界的世博会。传承广东种博会经典模式，由世界各地区轮流申办，致力于将种博会打造成世界级种业盛会。

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广东种博会：十年铸就世界级种业盛会

2013-12-08

第十届广东种业博览会将于12月12-14日在广州隆重举行。今年是广东种业博览会10年华诞，具有标志性意义。博览会设室内展览和品种展示等内容，室内展览于12月10日—14日在广东省农业良种示范推广中心综合展馆举行，品种展示于12月12日—20日在良种示范推广中心展示基地进行。 第十届种博会的 组织与安排 （一）支持机构：中国种子协会 （二）主办机构：广东省农业厅 （三）承办机构：广东省农作物技术推广总站（广东省农业良种示范推广中心）、广东省种子协会、广州种子商会 （四）协办机构：广州市焱火文化传播有限公司、南方报业传媒集团南方农村报、广州森德包装设计有限公司 （五）战略合作伙伴：圣尼斯种子（中国）有限公司 （六）年度特邀合作伙伴：广州亚蔬园艺种苗有限公司 （七）时间安排 开幕式：12月12日上午 室内展览：12月10～14日 品种展示：12月12～20日 （八）展会地点：展览、展示地点均在广东省农业良种示范推广中心（广州市天河区柯木塱） 1 10年之路： 从“小不点”到世界级展会 2002年，首届广东农业良种示范展示会成功举办；2009年广东农业良种示范展示会与中国国际种业博览会联合举办；2010年广东农业良种示范展示会升级为广东种业博览会。10年来，广东种业博览会从小到大，从弱到强，目前已成为国内最大规模、最具特色、最受关注的农业良种博览盛会，成为全国蔬菜品种研发和推广的“风向标”，是世界重要的种业展会，是种业的“广交会”。 种博会10年的发展历程，呈现四大鲜明特点： 一是规模越办越大。2002年，首届种博会展示品种只有382个，参展单位82家。2010年，展示品种达5231个，增长12倍，参展单位400多家，增长4倍。展示品种规模在世界同类展会中居首位。10年来，种博会共展示来自世界各地的优良品种达31017个。 二是档次越办越高。种博会展示品种代表世界最新科研育种水平；每年有包括世界前十大种子企业在内的国内外知名企业参展，其中世界排名第一的孟山都种子公司连续三年为种博会合作伙伴，提高了种博会的知名度，开拓了中国种业发展更为广阔的天地。 三是功能越办越强。种博会从依托标准化农田70多亩的单一品种展示，发展到现代高标准农田200多亩，智能温室8000多平方米，综合展馆7000多平方米，种业文化广场10000多平方米的展览、展示、交流一体化综合展会。同时开通种博会官网和400服务热线，为更好服务“三农”奠定了坚实基础，也提升了种博会的文化内涵。 四是影响越办越广。2002年首届种博会参观人数仅3000多人次；2010年达3万多人次，增长10倍。以种博会为龙头，带动广州、珠海、佛山、东莞、江门、茂名、肇庆、清远、云浮、博罗等地区域性农业良种示范展示活动蓬勃开展，有效推进现代特色高效农业发展。 作用之巨： 加速良种推广每年直接带动农民增收20多亿元 广东种业博览会坚持“政府搭台、商家唱戏、科技支撑、服务农民”的办会方针，着力推进种业发展，着力提升科技水平，着力促进农民增收，对转变农业发展方式，加快建设现代农业发挥了重要作用。 一是展示了种业发展最新成果。种博会是展示国内外种业发展最新成果的重要舞台，数百家种子企业、数千个优良品种同台竞技，数万名种业精英畅谈发展，种博会在世界种业发展中扮演着重要角色。 二是加速了优良品种推广应用。种博会每年组织专家评选出300多个优良品种在全省各地扩大示范。组织推广部门、广大种植户到展示现场观摩，挑选出适宜当地种植和市场需求的良种，为良种的推广应用起到标杆作用。目前全省的农作物良种覆盖率达95%以上。 三是促进了中外种业交流合作。种博会吸引了国内外知名企业和种业精英参与，实现了中外种业的零距离对接，对引进先进的种业发展理念和新品种、新技术、新文化，推动广东种子企业走出去发挥了重要作用。 四是推进了民族企业发展壮大。种博会是宣传企业新成果，展示企业新形象的大舞台，是民族种业加快发展的推进器，一大批广东民族种子企业因种博会发展壮大。如创立于2002年的广州亚蔬园艺种苗有限公司，每年深度参与种博会，抢抓发展机遇，10年来与种博会一同成长，公司年销售总额实现平均20%的增长，由一家名不见经传的“夫妻店”发展成为育繁推一体化、国内知名的现代种子企业。 五是促进了农业增效农民增收。种博会大力推广优质高产抗病良种，提高农产品产量和市场竞争力，丰富了城乡居民的“菜篮子”，为保障主要农产品平衡供给，促进农民增收发挥了巨大作用。据统计，种博会每年直接带动农民增收20多亿元。 六是提升了广东农业良好形象。种博会汇集了广东农业农村改革开放的丰硕成果，打响了广东农业品牌，提升了广东农业的国际形象。 今年4月，国务院出台了《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》，标志着我国农作物种业进入产业升级的新阶段，为广东种博会提供了新的发展机遇。有关专家表示，广东种博会必将对推进中外种业的交流合作，提升广东现代种业的发展水平，转变广东农业发展方式，建设现代农业强省发挥越来越重要的作用。 第十届种博会的特色与亮点 第十届种博会以“发展现代种业，建设农业强省”为主题，坚持展览、展示、交流零距离无缝对接，坚持直观、务实、高端、高效，坚持自然、亲切、实在、浑厚，总结十年种博会成功经验，展示现代种业发展丰硕成果，推进中外种业更广领域合作交流，突出“二大三高”特色。 一是展示品种规模大。本届种博会共展示品种5331个，比上届增加100个，为历届之最，保持世界同类展会最大规模。其中辣椒类1440个，番茄类1145个，茄子类192个，南瓜77个，西甜瓜104个，叶菜类1353个，菜瓜类765个，玉米类255个。这些品种科技含量高，代表当今世界科研育种先进水平，既有满足市场多样化需要的实用型品种，也有代表种业未来发展趋势的先导型品种。 二是展会品牌影响大。广东种博会品牌已影响到全球40多个国家和地区，是国际蔬菜种子专业人士必参与的重要活动。预计本届种博会参观人数达3万多人次。 三是企业参会热情高。种子企业多领域、全方位、深程度参与种博会，积极性空前高涨。本届展会设标准展位300个，其中特展25个，包括世界前十大种子企业在内的400多家中外企业参展。 四是种植科技含量高。种博会采用先进的种植技术，科学调节作物生长进程，加强与参展企业的沟通协调，克服前期高温、后期大幅降温的不利天气，实现不同种类、不同来源的数千个品种同时在展会期间处于最佳生育阶段，充分展示其优良种性，大大提升了种博会的科技含量。本届种博会品种长势总体表现为历届最好，受到种子企业、院士专家和专业观众的高度评价。 五是行业带动水平高。本届种博会突出全程服务，突出合作交流，突出行业带动，已成为科研成果转化的重要纽带、农民选择优良品种的重要平台、现代农业加快发展的重要窗口。 今年是新一轮种子发展的起步年，是实施“十二五”农业发展规划，建设现代农业强省的关键年。广东省农业厅表示，将以此为契机，举全厅之力，努力将这次种业盛会办好，办出新水平，办出新成效，为促进全省农业农村经济平稳较快发展和现代农业强省建设奠定坚实基础。

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第十届广东种业博览会完美落幕

2013-12-08

12月12日至14日，第十届广东种业博览会在广州举行。来自国内外的种子企业、种业组织、采购商、种植户共3000多人参加了此次活动。农业部党组成员梁田庚出席开幕式并讲话，副省长刘昆宣布第十届广东种业博览会开幕。 　　据了解，此届广东种博会设标准展位300个，展览面积10000多平方米，参展企业包括世界前十大种子企业在内400多家，展示品种5331个，其中辣椒类1440个，番茄类1145个，茄子类192个，南瓜77个，西甜瓜104个，叶菜类1353个，菜瓜类765个，玉米类255个，为历届之最，居世界同类型展会之首。这些品种科技含量高，代表当今世界科研育种先进水平，既有满足市场多样化需要的实用型品种，也有代表种业未来发展趋势的先导型品种。种博会采用先进的种植技术，实现了不同种类、不同来源的数千个品种同时在展会期间处于最佳生育阶段，充分展示优良种性，提升示范效果。

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广东种业市场地位昭然 竞争激烈

2013-12-08

12月14日，2010广东种业博览会的展馆展览落下帷幕，而更具参观价值的田间品种展示将延续到12月20日。 　　与其他同类展会相比，尽管广东种博会并不包含种子现货交易的功能，但以较高的档次以及将展馆展览、田间展示、交流谈判活动等集中举行的独特模式赢得众多参展商的赞赏。正如一位企业代表所言，在资讯、交通以及渠道高度发达的当下，展会被企业当作销售渠道的功能已经逐渐弱化，更多的将是企业自身形象和品牌展示的回归。 　　细数广东种博会参展企业，世界前十大种子企业全部参展，田间展示的5231个品种，约1/3为国外品种。在400多家参展企业中，省外企业占60%，其中的23个特展，广东本省企业仅有区区6个。这一组数据似乎表明，在这个代表广东种业最高水平的舞台上，唱主角的却是“过江龙”。 省内企业占市场主流 　　省内种企对展会不热衷的重要原因，还在于目前广东的种子市场份额仍以本地品种占据主流有关。 目前，广东省注册的种子企业有400多家，作为在家门口举办的行业顶级盛会，来会上露脸的企业不足1/3，广东本土企业在会场参展的，无论从数量上还是展位布置上，明显弱于省外企业。外资参展企业数量最少，但不少企业布场相当新颖夺目，如先正达、圣尼斯等企业，在会场最显眼位置布置各具特色的展区。先正达东南区销售经理许以丹透露，本次种博会，先正达一共投入了10万元以上的宣传费用，不但在场馆内外布置大型广告，而且成为种博会冠名赞助商。 　　与“过江龙”的高调参展相比，省内企业的表现可谓异常低调。不仅如此，不少参展企业更是省钱有术——只参加田间展示，放弃展馆展示。“这样做很实在。”一位企业代表告诉南方农村报记者，田间展示一个品种收费才不过250-300元，将公司的主打品种直接种在地里展示既直观、效果又好，根本不需要再花钱去展馆搭展台做一个“花架子”。 　　不过，在一些业内人士看来，省内种企对展会不热衷的重要原因，还在于目前的种子市场份额仍以广东本地品种占据主流有关。 　　广州市兴田种子有限公司副总经理黄铎告诉记者，本土种企具有地域优势，更具适应性。除菜心、芥菜等品种外，苦瓜、甜玉米等，市场份额基本为本土企业占据。而很多省外企业由于产品不对口，不适合在广东种植，在广东很难开拓市场。 　　虽然蔬菜种植规模列全国第三，但与全国一些蔬菜基地，如山东寿光等实现了规模化栽培不同，广东较为分散的种植结构也是外省企业开拓市场的制约因素之一。“基本上每个乡镇都栽培了几十个甚至上百个品种，没有哪个企业拥有那么多种类的品种。”黄铎说，即便企业有品种在局部区域市场能够适应，多数省外企业也无法做到在数量上的支撑。正因为此，不少企业投入到渠道上的意愿就不大，也注定其在当前广东市场上属于“小打小闹”。 外地企业营销模式多 　　不少省外种企已开始对广东市场重点实施布局，使出不同招数抢占市场。 　　尽管市场份额不大，但从参展情况看，省外的参展企业还是非常看重广东市场这块大蛋糕。毕竟，在利润的原始驱动力下，任何企业都想分得一杯羹。南方农村报记者了解到，不少省外种企已开始对广东市场重点实施布局，使出不同招数抢占市场，现代营销手段基本都能在种子行业里看到。 　　与拥有网络的代理商合作，一般会成为种子企业的首选。跨国种业巨头圣尼斯，选择了广州兴田种子有限公司作为其代理商。另一家种业巨头先正达便选择了与农资大鳄——广东天禾农资股份有限公司合作，欲借助广东天禾在农资领域的渠道网络进行市场推广。广东天禾种业部总经理陈新胜向记者透露，目前广东天禾已经和先正达开展种业领域的合作，代理甘蓝、菠菜等部分优质品种。公司属下的各家配送公司也逐步将种子加入公司经营项目，下一步将利用庞大的营销网络，进军种业市场。 　　除了利用代理商的渠道推广外，荷兰安莎等外企还采取了直销的模式，即将产品在区域内通过业务员直接推广给消费者。荷兰安莎种业去年在广东的清远设立了研发中心，据该公司销售人员介绍，目前公司在广东销售的品种还不多，未来主要还是采取直销的模式，直接面向种植大户。 　　对于进军广东市场，上海种都种业科技有限公司还尝试通过在乡镇一级开设连锁店，直接面对种植户进行销售。其业务经理彭贤刚介绍，目前种都在全国已经铺设了200多家乡镇级直营连锁加盟店，在广东就已经有20多家。 　　北京顺鑫农业股份有限公司的参展人员告诉记者，公司将建立类似于淘宝模式的网上交易平台，具备生产种子条件的企业可以在该网站上登记注册，成为会员，而种子商通过该网站订购，就可以直接将选品种，种子送达和支付、配送一步到位。“网上交易不但节约成本，而且可以规避区域串货，会有越来越多商家和企业重视的。”该参展人员认为，网络营销为种子企业开拓了一个全新领域。此次广东参展,就是为该平台的上市造势、扩大影响。 　　不少企业代表告诉记者，伴随着资讯的发达，面对市场的变化，每个企业都有不同的营销策略。因此，展会的意义不仅在于让企业与经销商、种植户之间沟通，也是同行间互相交流和借鉴的平台。 洋种子份额将扩大 　　国外企业的育种目标，早就在考虑5年甚至10年后的市场发展方向并开始做育种试验了。 　　面对众多的品种以及企业各式各样的营销模式和服务，种子经销商有自己不同的选择标准。但广西种子经销商廖建林认为，无论选择的标准如何不同，适种性、丰产性、产品外观、抗病性以及种子价格都是考虑的指标。“选择什么品种，关键还是要看农民的反馈。” 　　不少业内人士指出，随着营销手段的多样以及渠道不断下沉终端，未来广东种业市场的竞争格局势必将更加激烈，目前市场份额以广东本土企业占主流的格局或将改变。外地种企市场份额扩大已是大势所趋，其中“洋种子”的发展前景最被看好。 　　据了解，目前广东市场部分蔬菜种类如菠菜、西兰花、花椰菜等绝大部分市场份额已被“洋种子”占据。有业内人士预计，目前“洋种子”可能已经达到整个广东蔬菜种子市场份额的三成，随着外资种业积极布局渗透，未来这个比例将继续扩大。 　　南方农村报记者了解到，本次博览会上一些外资种企的展位上所摆设以及宣传的品种，有不少并非是当前在广东市场上的主推品种。黄铎告诉记者，就纯育种技术而言，国内科研实力并不差，但与国外企业相比，差距还是在意识上。比如国外企业的育种目标，早就在考虑5年甚至10年后的市场发展方向并开始做育种试验了。 　　“他们会预测出三四种不同的方向，绝大多数情况下都能保证有一两种预测是准确的。”黄铎说，正因为有这样的超前意识，国外种子公司的产品始终都能领先一步，等到市场发展到那个程度，就已经准备好产品投放市场了。而国内的企业的育种目标则总是以当前市场接受的主流标准为参考，好不容易等到品种培育出来,很快就要面临过时。

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沙盘推演 玩转经营

2013-12-08

南方农村报讯(记者王俊峰)给你一个魔方，你会转出什么样的色彩？将一家公司交付你手中，你又能带领它开创出什么样的世界？6月15日上午，在第十二届广东种业博览会之种企总裁沙龙上，一场集趣味性、挑战性于一体的企业经营决策沙盘推演训练，让四十多位种子企业、科研院所的负责人深受启发。 伴随着一串清脆的铃铛声，沙盘推演开始。活动主讲人北京沙窝管理咨询有限公司首席架构师路晓辉将学员分成六组，每组桌上都摆放着一张工厂车间图，以及数叠红蓝各色筹码。新队伍的成立让学员们都颇为兴奋，他们谈笑着用民主选举或“任命”的方式推选出了总裁、生产总监、财务总监等角色。每组学员通过三轮模拟竞赛比拼经营效益。 毕竟都是种企老板，对于公司的经营、治理颇有心得。无论是申请贷款、扩建生产线，还是投放广告、开拓市场，学员们都轻车熟路，在筹码投放间指点江山。 北京京研益农科技发展中心副总经理丁海凤表示，沙盘推演训练不仅轻松愉快，还让学员们在欢乐中学到了实实在在的经营之道，这对于现实中公司的治理大有裨益。 南农商学院秘书长汤健表示，沙盘推演同案例教学一样是目前MBA教学的主要形式，种企高管们在此次活动中表现出了很强的商业天赋，由于时间的限制，老师的点评未能照顾到每位参与者，但既贴近实践又有理论提升着实让老总们过了把瘾。以后南商类似的活动将更加贴近农资企业的实际需求，更好地将商业理论与实战相结合。

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第十二届广东种业博览会之种企总裁沙龙广州召开

2013-12-08

“种子企业如何选择发展路径”，“种质资源该怎么去保护”，“种子展会的需求与必要性是什么”……6月15日，由广东省农业技术推广总站与南方农村报、南农商学院联合举办的第十二届广东种业博览会之种企总裁沙龙在广州召开，来自全国各地四十多位种业企业、科研院所的负责人巅峰对话，问道种业。广东省农业技术推广总站站长洪生、书记林绿、南方农村报总编辑陈永等出席了活动。 　　种业正进入大浪淘沙的时代。与会者就当前复杂形势下，种企该如何选择发展路径进行了交流。 　　山东省华盛农业股份有限公司董事长李兴盛认为，与科研单位建立合作、对接，引进其相关人才是一个很不错的选择。“目前的科研单位研发实力不仅不差，还很强，只是与市场的结合有问题。” 　　创新是一个企业保持竞争力的根本，然而，资源、技术等很多因素制约了国内种子企业这一步伐。天津科润农业股份有限公司蔬菜研究所所长张斌表示，制约种子企业创新最主要的因素在于产权保护。企业是要创造利润的，如果产权不明晰，投入肯定会有很大风险。“现在的企业有钱，但是不敢投啊！”张斌一语道出了种企的无奈。只要有了产权保护，肯定会有钱进入，也就能让企业不断向前。 　　“品种的产权要清晰，就像房产证一样。”广东省良种引进服务公司副总经理陈本强也非常认同产权的重要性。他表示，只有产权明晰了，自己的品种（别人）才拿不走，偷不走。 　　而对于目前偷种严重的现象，华南农业大学教授张德华非常恼火。“现在的种子公司什么部门都有了，就差一个‘偷种部’。”语毕，全场一阵哄笑，实际上，这是道出了行业目前的普遍现象。“你是偷种的，我是育种的，你偷我10%，我还有90%.”面对偷种，张德华无奈支出一招，就是“不断繁育新品种，你偷了这个，我还有更好的品种。这也是没有办法的办法”。 　　对于遏制偷种行为，众多与会者认为，必须建立相关的法律法规，完善品种保护制度，提高全民素质，这是根本解决之道。 　　育繁推一体化是此次沙龙讨论的另一个热点。金妈妈农业科技有限公司总经理周玉忠表示，想做专业的育繁推一体化公司，就要注重产品的长度、深度，不轻易扩大产品的宽度，并要做到从育种家、生产基地、加工、销售推广等每个环节都专业。“坚持专业，在坚持的基础上做育繁推一体化。”他还表示，目前的蔬菜种子行业是小生意，大情怀，服务的是亿万农民。“如果对农民没有敬畏之情，还是不要选择这个行业。” 　　对于这种敬畏之情，天津德瑞特种业有限公司董事长马德华深有体会。他说，做种子的不幸，做蔬菜种子的更不幸。“操的是卖白面的心，赚的是卖白菜的钱。”现在政府给这么多补贴，原因就是这个行业不容易赚钱。“既然选择了，就要认认真真做。” 　　对于蔬菜种子的育繁推一体化，张斌则认为要慎重。他说，现在蔬菜种子行业最多不过80-100亿元的市场，有几家大规模的企业就够了，“多了就会饿着”。 　　最后，南方农村报总编辑陈永做了总结发言，他表示，这次总裁沙龙活动的意义在于加强种企之间的交流与学习，是一次思想的交锋，一次心灵的交流。在他看来，企业家就是企业的英雄，在十年、二十年之后，现在的一些小企业就能成长为大企业。

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一粒种子的尴尬：独享不成分享不得

2013-12-08

　　 中国农业科学院作物研究所教授佟屏亚曾说：南繁有专门偷材料队伍，术业之专，一定有高额回报在支持；也时常有曝出，专家去偷农民的品种。很多企业想给研发的品种申请保护，却发现别人用相同DNA的品种已经在申请……业内有关种质资源的纠纷案从未停止。　　目前，整个种子行业都存在这样的尴尬：科研单位辛苦研究出来的好品种不敢贸然转让，种子企业愿出天价但是一种难求。科研单位研究出来的产品与市场脱节，而种子企业缺乏产权保护也不敢冒然投入资金。因此，建立种质资源交易平台成了科研单位、企业的共同呼声。然而，从目前的政策和法律环境看，业内人士认为，现在建立种质资源交易平台只能是空想。　　种质是种子的灵魂，人类从未停止过对良种的寻找和探索。在我国种企品种饥渴症难解的当下，竞争，合作，交换，哪种形式才是康庄大道？　　品种资源难以守住　　“偷种现象层出不穷”，“申请品种保护，但是别人用同样的DNA品种捷足先登”，“种子难以高效利用”……在第十二届广东种博会之种企总裁沙龙上，种业大佬们道出了现在种子行业面临的困境。品种资源的重要性不言而喻，好品种是公司的核心和灵魂，但目前品种资源却很难得到很好的保护。　　天津德瑞特种业有限公司董事长马德华表示，目前有两大因素制约着品种保护的施行：一是现行体制使得品种资源的属性不清，品种究竟是私有财产还是全社会的共同财产还没有明确定性。科研单位都是国家财政支持的，因此科研单位育出的成果是否也应该是国家所有，如果这样，那么就应该免费对全社会开放，让企业无偿使用。如果是育种家个人的，企业就需要购买；二是法律监督缺失，目前虽然偷种现象严重，但国家法律对此没有任何惩罚和制裁措施，因此对偷种行为只能采取道德约束，这显得软弱和无力，很难从根本上杜绝这一现象的发生。　　目前，偷种已是业内公认的秘密，有人打趣说，现在的种子科研技术靠偷。华南农业大学教授张德华表示，以前根本没有偷种这一说，而现在偷种真是五花八门，如基地里种子刚刚播下去，前脚走人后脚被偷，还有一些偷苗的，在种子发芽出苗的时候到基地连苗带泥都拿走，还有一些专门偷果穗的，特别是玉米刚刚成熟的时候，各种地头大盗屡见不鲜。面对如此多困境，育种家和企业都难以监督到位。　　“种质资源讲不清、道不明，到底是谁的，这是根本问题”，南宁市桂福园农业有限公司总经理宋钢道出了目前种质资源的根本问题，种质资源到底归谁所有。“解决不了归属问题，一切无从谈起。”　　指纹登记前尽量搜　　对于农业来讲，品种资源是一个种子企业核心的核心。有什么样的品种资源就能培育出什么样的品种。但是在品种权不明晰的现状下，品种资源流失严重，很难得到保护。　　从国家层面来讲，由于没有立法，只有道德约束，因此希望别人不来偷。“但是偷了不犯法，就很难做到真正的品种资源保护。”马德华呼吁，尽快出台相关法律法规，只有明确了归属，品种才能得到保护。　　对于企业来说，在只有靠道德约束的情况下，种子企业要自己保护好自己的品种资源，如在选择育种基地时，尽可能将育种基地安排在国外、偏远地区或者可控地区，远离人多、偷种多的地方。这就是为什么很多种子企业不仅做种子，还要做农场，在自己的农场育种、生产，安全性更高。“只有品种资源得到保护了，企业才有创新的欲望。”马德华说。　　在品种资源的获取上，广东省良种引进服务公司副总经理陈本强表示，在社会上购买公开售卖的品种，这是一个途径，来历清楚，也是堂堂正正。另外，从国外购买一些优良的亲本。“人家偷不偷我不管，我只需要做好防护。”陈本强说。　　马德华认为，所有在市场中推广的品种，大家都可以用。特别是在我国DNA指纹登记之前，尽可能把世界上好的品种收集过来，这就是你自己的品种。“只要品种在，所有的基因就都能检测出来。”马德华还指出，要尽快建立育种平台，建立足够大的团队。“团队中每个人只负责很小的一部分。”这样每一个在团队中都很重要，也都不重要。任何人拿走几个亲本，几个材料都不会对团队造成影响。通过建立这种育种平台，从而达到保护知识产权、保护品种资源的目的，进而形成一个良性循环。　　建立资源交换平台　　搭建一个公平、开放的种质交易平台是企业和育种家共同的梦想，这样不仅切合市场的发展规律，更能促进企业之间的相互交流，有利于种质资源的开发与利用。　　湖南湘研种业有限公司董事长何久春表示，我国种子企业发展不平衡，蔬菜种企的育繁推一体化远远落后于大田种子的进展，和水稻、玉米等作物比起来，蔬菜种企的道路将走得更加艰难，不过可以参照大田作物育种模式，如建立一个育种家系统。　　目前，有些企业之间也在开展相互合作，建立种质资源共享平台。河南豫艺种业科技有限公司总经理马长生告诉记者，目前，他们正准备和青岛金妈妈农业科技有限公司建立合作关系，共享种质资源。“这能加快企业的育种速度，提升种子的深度和广度，实现企业间的双赢。”马长生说。　　在山东省华盛农业股份有限公司董事长李兴盛看来，要搭建平台，重点是人才培养，现在科研单位在技术方面和日本、韩国等没有太大差距，但在与市场结合上还是存在某些问题，因此要加大人才引进力度，让从事种业的人感到有信心。　　建立育种平台很重要，但是建立相应的规则也同等重要。陈本强认为，经过这几年的发展，种子行业一直在进步，如果要搭建平台，首要的规则是使品种拥有产权证，只有这样，才能明确品种的所有者。

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亚蔬：种子罐里塞进育苗秘籍

2013-12-08

南方农村报（记者 惠婷婷）三年前，面对纷沓而至的律师函材料，广州亚蔬园艺种苗有限公司(以下简称亚蔬)总经理陈绍贤坚持自己的判断与理念，为什么我的大果番茄就不能取名英超，这个名字在中国没有注册，在法律意义上并没有侵权；英超联赛闻名世界，农民也谈论足球、喜欢足球。经过一番努力，亚蔬最终成功注册英超。陈绍贤让品种名玩了一回跨界，而亚蔬公司不少品种都是他亲自命名的。　　如今，英超大果番茄已成为俄罗斯出国劳务团大型基地种植首选品种。英超大果番茄果实呈苹果形，萼片长、宽且厚，凭借优异的商品性，它目前专供华中、东北、西北等地育苗场，恰如其名字泛出的星光与洋气。从英超起名经历，可见亚蔬对品种执著之一斑。近日，南方农村报记者专访亚蔬总经理陈绍贤，听其讲述亚蔬故事。引导消费突出重围：南农：亚蔬成立12年来，发展势头蓬勃向上。目前，公司拥有上百个品种，且主要集中于番茄、辣椒等主流品种。公司如何定位自己的市场战略？亚蔬：我们正是要在主流品种竞争中保持领先地位。如何保持？就是凭借更加优异的品质。目前亚蔬业绩持续保持20%的增长率。十余年来。公司番茄、辣椒、茄瓜、节瓜、苦瓜五足鼎力的架构内容不断丰满。尤其是番茄品种。亚蔬早期便是以硬果型番茄起家，可以说，我们是在广州最早推广硬果番茄种植的。硬果型番茄一直是公司的龙头品种，现在我们提出了更高的要求，在硬果的基础上提高抗性、产量，并且提升口感。在培育和选择品种时，我们的灵感都是基于亚蔬对种植市场和消费市场的长期观察。南农：关于种植和消费两个市场的观察，能具体介绍一下吗?亚蔬：比如说亚蔬的很多客户都是做大基地种植的，通常长途运输到超市等各大市场。我们学会从客户的角度思考问题。产品从采摘下来到摆在超市的货架，必需耐贮运、货架时间长，因此我们培育品种要以这个特点为准绳。亚蔬旗下的辣椒、茄瓜、节瓜等诸多品种都能满足这个要求。还有近些年开发的茄瓜品种适宜反季节种植，也是为了满足种植者的需求。　　观察消费市场，从消费者的角度思考问题，这是亚蔬经营的另一个特色。我们在选育节瓜和苦瓜品种时打破传统思维，像宝玉节瓜，它爽脆清口的口感一改以往的沙绵，可以直接生吃，同时，我们配套推出冰镇生吃、咸蛋瘦肉节瓜汤、宝玉翡翠瓜粉丝煲等美食菜谱，发布在宝玉节瓜的推广窗口上，甚至在微信、网页上。为农民提供产销方案：南农：现在种子市场中品种繁多，并且种植成本及所要求的技术水平也节节攀高，对于农民选择品种您有什么建议？亚蔬：　　育种家根据市场需求来研发品种，每一个品种都有特征特性，十全十美的品种不可能出现。这时，产品的不足只能通过栽培方式来弥补。　　有些农民懂得如何种，而有些农民不会种，反而把产品的劣性激发出来。像一些农户干播不泡种，不经过催芽阶段，这能让种子的生命力突破第一关发芽率吗？所以我们不仅卖种，还卖解决方案，亚蔬种子的铁罐里通常还装有一份催芽说明书，这份说明书是我们经过恒温、常温、沙培三种不同环境条件下重复试验后得到的技术精华，教会农民懂得如何育苗。　　现在产品更新换代的速度很快，农民在育苗方法上一定要用心!南农：品种的生命力在于市场表现，去年许多地方出现滞销难题。您怎么看？亚蔬：　目前亚蔬正在努力做通从种子培育销售、基地种植到产品收购等一条蔬菜产业链服务，改变传统上的单一售种理念，应为农民提供后期销售方案，建立线上线下体验中心，像现在开始尝试节瓜礼品装销售模式。规模化种植亚蔬品牌的农户在遇到滞销时可以通过亚蔬提供帮助解决销路问题。树立形象传递文化：南农：品种的生命力在于市场表现，去年许多地方出现滞销难题。您怎么看？亚蔬：　 这个问题可以从三个方面来讲。 第一，公司擅长利用平台来进行展示与宣传，如连续多年参与武汉、北京、哈尔滨、广东等国内四大种子展会，并且抓住这个机会为客户提供细致周到的服务，被业界誉为开会专业户； 第二,产品实行品种一品名一包装，所有高档番茄产品均采用真空包装，脱毛包衣保障品质，同时高档番茄、苦瓜种子已由称重包装改为数粒包装，引导农户精细化操作，在国外，不少种子已丸化并实现机械操作进行精准播种； 第三，人才是亚蔬做强的保障，公司通过薪酬待遇、福利、休假旅游等多种方式来增加员工的归属感，并对优秀员工进行深度培训，将其打造为综合能手，他们的对外形象即是公司的品牌。南农：在年底召开的第十二届广东种博会上，亚蔬品种将怎样闪亮登场？亚蔬：　今年亚蔬在展示品种类型上打破多、广、散的惯性思维，集中于番茄、茄瓜、辣椒、节瓜、南瓜等当家品类，并配套推出一对一营销方案，尤其对于终端的大型基地种植户，我们将服务下沉做得更细。这也是亚蔬浓缩产品线、战线、销售区域的战略体现。南方农村报（记者 惠婷婷）

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百帝伟+金妈妈：合作不限贸易共建研发基地

2013-12-08

南方农村报（见习记者 陈立新）2007年诞生的印尼百帝伟农业有限公司（下称“印尼百帝伟”），作为印尼唯一一家纯民营企业，立志打破外资对印尼种子市场的垄断。晚一年出生的青岛金妈妈农业科技有限公司（下称“青岛金妈妈”），长期目标是“成为独立自主的民族强企”。他们之间的合作不是单纯的贸易往来，而是双方合资成立公司，引进品种、搜集资源、建立研发基地，共同开发中国及印尼市场，两家公司合作步伐正朝创建一家国际型种企迈进。 结缘：共同追求自立和创新 印尼百帝伟、青岛金妈妈有着同样的种业梦想。 在印尼，种业市场基本由孟山都、先锋等外资企业把持，没有任何外资参与、纯粹的印尼民族种企只有一家——印尼百帝伟。 “我一直有一个情结，就是创办一家纯粹的印尼民族种子企业，打破印尼种业界被外国资本过度垄断的局面。”印尼百帝伟董事长叶永繁说。 叶永繁是第三代华侨，祖籍广州梅县。百帝伟于2007年创办，在建立研发农场、加工厂、聘请育种人才等软硬件方面，第一笔投资达到6000多万元。 青岛金妈妈成立于2008年，注册资金3000万元，公司搭建的平台规模为国内民营蔬菜种子企业所少见，一直致力于“成为一个从研发到销售全部独立自主的民族强企”。两家公司的合作缘于叶永繁与青岛金妈妈总经理周玉忠是“老相识”。“双方合作基础是同为民族企业。共同的企业精神和气场，让我们的合作进展得快速而顺利。”周玉忠强调。 经过三年酝酿，2010年起印尼百帝伟正式对外销售品种，而中国市场是其核心市场之一。与其他外企直接在中国寻找品种代理商不同，印尼百帝伟与青岛金妈妈探索着新的合作模式。 他们共同发起成立了广州上禾农业科技有限公司（下称“广州上禾”），作为独立法人单位，负责印尼百帝伟在中国市场的品种开发；同时关注国内一些优良品种，并提供给印尼百帝伟在印尼以及东南亚地区进行推广。青岛金妈妈以及国内其他公司的一些良种，也通过广州上禾进入印尼市场。 “广州上禾的出现是基于两家公司国际战略的大胆尝试。”叶永繁介绍，百帝伟要想在更大程度上进入中国种业市场，简单的产品代理形式远远不能满足需求，也不利于双方长久的互利双赢。 合作：二十多个品种进中国 三年磨合，合作成果给印尼百帝伟、青岛金妈妈注入了一剂强心针。 “两家企业种质资源完全达到了区位优势互补。”广州上禾农总经理沈小林介绍，印尼水热资源丰富，育种速度快，苦瓜、番茄、吊瓜等茄果类的育种具有得天独厚的优势，这些作物的新品种中国市场上需求量很大；同时，十字花科的作物在印尼很难育种，中国种子进入印尼正好可以弥补这一不足。 如今，百帝伟已经有二十多个品种进入中国市场，广受好评的包括“班尼尔”大吊瓜、“酷玛乐”苦瓜、“艳图八号”朝天椒、“艾瑞雅”系列的苦瓜等；青岛金妈妈也有九个品种在印尼拿到了农业部颁发的审定证书。 “要建立民族企业，不但要有自主创新的技术，更要有广阔的产品市场保证销路。”叶永繁说。 未来：共建良种研发基地 在即将举办的2013年第十二届广东种博会上，印尼百帝伟与青岛金妈妈将以全新形象亮相。印尼百帝伟叶永繁和周玉忠都表示，想借此次广东种业博览会进一步扩大影响力。 叶永繁说，百帝伟在中国的知名度尚不够理想，在种博会上将以独特的方式，努力扩大影响力。周玉忠表示，金妈妈想要借此机会开拓岭南市场，将北方的优势种业资源介绍到南方。 “我们合作的长远目标是，打造国际化的民族企业。”周玉忠说，双方有着相似的民族情结，他坚信今后的合作也必然是成功的。 “百帝伟近期打算是在中国建立研发基地，预计明年就开始着手成立。”叶永繁说，在中国的种业研发基地成立后，百帝伟就可以更好地打通中国和印尼的种子市场。 周玉忠说，金妈妈也计划在三年之内在印尼与百帝伟联合成立印尼金妈妈研发基地，“预计三年之内会启动这个项目”。 “唯有不断共赢，才是双方携手并进的基础和动力。我们要以不断加深的合作实现更大共赢，成就世界级种企。”两位当家人如是说。

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访谈：观察种菜卖菜挖掘品种优势

2013-12-08

编者按 由广东省农业厅主办，广东省农业技术推广总站等承办，南方农村报、农财宝典等协办的第十二届广东种业博览会将于2013年12月12日-14日在广州柯木塱举行。南方农村报、农财宝典将不定期推出参展企业专访，企业高管们谈企业战略、品种研发、品牌打造。 南方农村报讯（实习生 刘海英）在广东省云浮市罗定山区，村民吴海涛带领当地人种植的"广良5号"辣椒品种，年产3000多吨，凭借其独特品质，引来了北方收购商的疯狂抢购。"广良5号"成就了罗定辣椒，也改变了吴海涛和当地人的生活面貌。 无独有偶，"碧绿翡翠"在佛山三水率先试种成功，因具有品质高、抗性强、风味好等独特品性，很快得到收购商和消费者的认可。除了广东省大面积推广种植外，广西、海南、四川、山西、北京等地也相继引种"碧绿翡翠"，创造了全国推广面积累计达10万亩的记录。"碧绿翡翠"已然成为名副其实的全国性明星品种。 上述两个品种均来自广东省良种引进服务有限公司（以下简称"广良"），它有什么制胜秘笈吗？对此，南方农村报记者采访了广良高级业务经理程安玲。 合作学习奠定品牌之基南农：乘着改革开放的东风，广良几十年来专注于良种的引进与推广，已然成为国内种业的翘楚，请问公司经历了怎样的快速发展过程？ 广良："种业界的翘楚"实不敢当，但广良品牌和广良种子深得业界和种植者的认可是不争的事实。和国内外其他著名品牌所走过的路一样，我们也经历了从经营单一品种向多样化品种、从经营常规品种向杂交一代品种转变，从重视产量到关注品种品质的发展过程。值得一提的是，公司从最初从事贸易到目前初步走上育、繁、推一体化之路，一是得益于国家对国内种业发展的政策扶持，二是得到了国内外同行和相关技术、检验检疫等人员多年的信任和支持，才取得了今天的蓬勃发展。 南农：作为一家良种引进服务公司，广良与国外公司的合作与交流情况如何？ 广良：改革开放以来，我们一直不断加强与世界著名种子企业和科研机构的合作与交流。他们在企业管理、育种研究、营销策略等方面比广良先走了几十年，有一套相当成熟的管理模式，非常值得广良学习。目前，我们不仅仅局限于先进品种的引进，在技术的引进和管理经验的交流等方面都在学习、借鉴，实现进一步发展。 南农：农民选种看重的就是能够带来实实在在的效益。广良是怎样帮助农民选种的？ 广良：试验、示范是种业的常规流程和做法，广良也不例外。我们认为，关键在于建立一支训练有素、吃苦耐劳的产品开发团队，并扎根于农村开展试验、示范。在这过程中，我们同很多优秀且具有真知灼见的农户进行交流，他们对种菜和卖菜往往具有独到的见解，能从中挖掘品种优势。针对个别特优新的品种，广良将尝试在主要栽培区，以品种展示为目的，与当地有关单位合作，建立示范种植基地，引导菜农往更高更好的方向发展。 优良品种打造品牌之魂南农：种业发展的内在动力主要在科研，所以种业界有谁占领了科研的制高点，谁就拥有了长盛不衰的"护身符"的说法。广良是怎样抢占制高点？ 广良：制高点没有最高只有更高。争夺制高点的关键在人才，表现在技术和管理水平上。广良在人才储备、育种研发及相关领域正在积极投入，如广良蔬菜研究所、广良蔬菜育苗场、广良优阳特蔬菜生态农场的建设目前已初见成效。广良人一直坚持精益求精，无论过去，还是将来，我们都将围绕品种内在品质、种子质量、种性独特，专注帮助提高种植者取得效益，引进、研发最前沿科技品种，服务三农。 南农：当前，中国种业届处于机遇与挑战并存的关键时期，广良将如何引领这股浪潮？ 广良：当前中国正处于大变革当中，市场需求正在发生根本性的变化，同目前国内经济形势一样，广良突出抓品种的结构调整，力求每个作物都有1-2个品种能以其独特的优势引领市场。广良品牌在消费者心中的良好形象、广良优秀的团队、广良优质的销售网络使广良更具品种推广及服务优势，推动种业进步。 用好公共平台展形象南农：作为广东种博会开幕式的冠名单位，广良看重的是什么？将展现怎样的形象给观众？ 广良：广东种博会是中国种子行业的一次盛会，是种业同行和消费者互通、互动的一个良好平台，能作为冠名单位，是我们的荣耀。事实上，我们更看重的是在种博会期间，能倾听来自全国各地客户、用户的反馈和意见，了解行业的新技术、新趋势，了解同行的新发展新成就，这些对我们经营发展来说都是正能量。务实的作风和优质良种是广良一贯展现的形象。 链接 广良简介1985年，经广东省人民政府批准成立的广东省良种引进服务有限公司，始终围绕品种做文章，坚持"提供高质量产品、高质量服务和诚信为本"的经营原则，"广良"品牌已经成为"农民增收，农业增效"的强力武器。在今年的广东种业博览会上，广良将带来哪些令人眼前一亮的品种，我们拭目以待。

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第十二届广东种博会日程安排

2013-12-07

各位种企代表、种子经销商、零售商、合作社、农场主朋友：由广东省农业厅主办的广东种业博览会是全国享有盛名的种子博览会，又是一场在地里举办的全国顶级种业盛会。圣尼斯、先正达等世界最优秀的种子企业，德瑞特、金韩、华盛、广良、亚蔬、豫艺、农科玉、圣丰、中厦等中国最知名的企业都来参展、表种，田间展示品种达5900多个，这个种业博览会值得作为种子经营者、合作社、种植者、农场主的您前来参观、洽谈，也欢迎您带来客户、朋友前来参观，指导。广东种博会组织机构支持机构：中国种子协会主办机构：广东省农业厅承办机构：广东省农业技术推广总站 广东省种子协会 广州种子商会协办机构：南方农村报 农财宝典 深圳市桑野实业有限公司 深圳市日彤天企业形象设计有限公司 茂名市农业良种示范推广中心全球战略合作伙伴：圣尼斯种子（北京）有限公司年度特邀合作伙伴：山东省华盛农业股份有限公司 广东省农业科学院金牌合作伙伴：先正达种苗（北京）有限公司 天津德瑞特种业有限公司 汕头市金韩种业有限公司 广州亚蔬园艺种苗有：限公司 深圳农科玉种业有限公司 印尼百帝伟农业有限公司 河南豫艺种业科技发展有限公司 厦门中厦蔬菜种籽有限公司 山东圣丰种业科技有限公司大会日程安排主题活动简介一、馆展：种子企业百花齐放时间：12月11-14日9：00—17：00地点：广州柯木塱综合展馆简介：广东种博会是全国唯一集展览、展示、交流、洽谈、签约为一条龙服务的全国性展会。每年国内外大型、知名蔬菜种子企业都会以不同形式参与广东种博会，这里也成为企业展示形象、提升品牌影响力、推广新优品种最佳的平台。年将有150多家种子企业设立展位，其中全球战略合作伙伴1家，年度特邀合作伙伴2家，金牌合作伙伴10家。馆展与田间展示零距离对接，既方便观众寻求实力派企业，也方便领取试验样品，提高洽谈效率。二、种业论坛：企业雄起有招时间：12月11日下午地点：广州燕岭大厦简介：新时代，新机遇，新局面。两年间，3000家种子企业倒下，大浪淘沙的时代来临！2013年柯木塱种业论坛关注如下话题：从“两证”申报谈中国种业现状及企业转型；全球种业格局下外企在中国的定位；日韩特色育种机构如何服务企业；种子企业创新动力来自哪里；不同量级企业发展转型模式；对话12位种子企业家。上届回顾：2012年12月11日，广东省农业技术推广总站与南方农村报联合举办的以“现代种业发展新机遇及商业化育种”为主题的柯木塱种业论坛，吸引了超过350名专业观众参会。邀请了邓光联、李立秋、刘石、马德华等行业权威人士，就种业政策、企业战略定位、现代化育种体系建立等话题展开探讨。三、开幕式：欣赏种业精彩文化时间：12月12日上午地点：广州柯木塱种业文化广场简介：12月12日，第十二届广东种博会开幕式将在种业文化广场上举行，农业部、广东省人民政府、广东省农业厅、中国种子协会以及国内外企业代表出席开幕式。领导发言致辞中将透露行业最新的政策及行业动态信息，同时还能从企业代表中观察到哪些企业正在迅速崛起。参加人员：省领导，省直部门代表，部相关司局、中心、协会代表，省农业厅领导，厅属处室及事业单位主要负责人，广东省种子协会理事，各地级以上市及相关县农业部门代表，种博会合作伙伴，种业组织代表，国内外种子企业代表(一)开幕式议程8:00—9:00 嘉宾签到9:00—9:45 嘉宾参观展馆10:00—10:30 开幕式1、蔡汉雄副厅长主持，介绍主席台上的领导及嘉宾（5分钟）；2、省农业厅厅长郑伟仪致欢迎辞（5分钟）；3、拟邀请国内外各一家企业代表致辞（各3分钟，共6分钟）；4、省领导宣布开幕。（二）参观品种展示现场时间：12月12日上午11：00——12：00地点：省农作物技术推广总站内四、地展：六千品种集中卖萌时间：12月12-20日地点：广州柯木塱良种展示基地简介：地展一直是广东种博会的灵魂。广东种博会也是一场在地里举办的种业盛会，目前已累计展示国际各地优良品种35000个。今年，广东种博会有6000多个品种集体扮萌，欢迎国际各地的观众。品种集中展示，性状表现一目了然，一方面有利于参展企业推广新优品种，另一方面通观全局可以了解同类作物品种的研发进展。鲜食玉米品种展示专区转移到整个展示园区综合展馆大门正对面，展示地段之优前所未有。同时，广东省农业技术推广总站一如既往会邀请专家和企业代表对展示品种进行评选，将同类作物中性状表现良好的品种推荐给参会人员。省内农业系统参观时间安排如下：12月16日，广州、深圳、珠海、东莞、中山、河源、韶关12月17日，惠州、佛山、汕尾、梅州、湛江、茂名、阳江12月18日，汕头、潮州、揭阳、肇庆、云浮、清远、江门五、蔬菜基地管理论坛时间：12月10日14:00-18:00；12月11日9:00-11:30地点：晨悦商务大酒店简介：全国耕地集约化的速度和规模在稳步提高，为进一步深入探讨蔬菜生产基地发展路径，引导规模化蔬菜生产基地注重食品安全，不断提高经营效益，搭建菜场、合作社交流和发声的平台。在这里，可以听政策，学管理，寻经验，交朋友。六、商务洽谈：加深交流合作时间：12月10-13日地点：综合展馆、天虹宾馆、汇东假日酒店、晨悦商务大酒店简介：与馆展同期举行，商务洽谈一直是广东种博会一大重要组成部分，有利于展商加深与老客户交流，与潜在客户达成合作协议，也有利于了解行业信息、行业动态。七、菠菜大会：国际化视野时间：12月10-12日地点：广州大厦简介：大会内容包括学术报告、新品种田间试种展示、农业设施参观等多个领域。学术报告涵盖与菠菜有关的生产、遗传与育种、种质资源收集与利用、病虫害和杂草防治、种子生产与销售、加工、营养、食品安全等内容。国际菠菜大会创办于20多年前，由美国两个主要菠菜生产地——阿肯色州和得克萨斯州的科学家倡导、组织、发起，并在两州轮流召开。2013国际菠菜大会首次选定在中国召开，由美国阿肯色大学植物病理系、中国园艺学会组织的各国专家、学者、知名国际种业企业将带来菠菜的最新、最前沿的科技与商贸信息，必将给国际各地尤其中国的菠菜产业带来革命性的推动。种博会服务联系电话：服务热线：400-000-1212酒店服务电话：1. 燕岭大厦：陈建彤13808888382 黄真珍139242263742. 汇东假日酒店、晨悦商务大酒店：崔蔚 13138607200 赵思扬 158899600143. 天虹宾馆：张凯穗13798171722 马露斯 137517104264. 广州大厦：杨倩敏 13925182232交通服务电话：江树锋 13631442637餐饮服务电话：刘海英 13602227046 李丁丁 18620586736安保服务电话：欧士考 13560144582展览服务电话：揭育聪 13600494998 李晓芬 15914320059 吴 满 15820203560 欧士考 13560144582 项栋梁 18665598258地展服务电话： 020-87039335 87037256 37236635

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第二届柯木塱种业论坛——种子企业转型升级求发展

2013-12-07

2011，是中国新政频发年；2012，是中国种业观望年；2013，是新政开新局之年。全国持证种子企业从8700多家减少到目前的5948家，仅用了短短两年时间。中国种业在经历过一段冒进、高速发展时期后，迅速转为缩减、整合的态势，企业发展正面临一系列比改革初期更复杂、更敏感、难度更大的困难。企业转型求发展，不只是拿500万、3000万的经营许可证，也不是拿1亿的育繁推一体化证进入“国家亿元俱乐部”，而是如何在种业变局中发挥出应有的价值和成为行业的领先者？中国种子企业现阶段该如何借鉴世界优秀企业的管理理念？小企业转型，大企业整合，新形势新格局下不同量级企业创始人经历过哪些纠结彷徨，有怎样的经验分享？这一系列问题都在拷问着每一个种子企业——是否为中国种业全面转型做好了准备?年年“会”相似，岁岁人不同。第12届广东种博会即将盛大召开，12月份温暖宜人的广州欢迎各方业界精英的到来。适逢2013年的年尾，业界相聚当回望守业辛苦、寄托来年希望，新的话题迭起，正如业界人评价广东种博会不仅有有品种展台、文化展台，更有思想展台。作为承办方之一的南方农村报将鼎力支持“他人”，传播正能量，为种业可持续发展助威呐喊。论坛议题：议题一：企业转型新引擎1、从“两证”申办谈中国种业现状及企业转型2、种子企业创新动力来自哪里3、日韩特色育种机构如何服务企业4、华南蔬菜区域及品种分布报告议题二：企业生存之道1、全球种业格局下外企在中国的定位2、科研单位企业转型路径3、中型企业寻求新发展模式4、新政下中小企业脱困出路圆桌会议：对话12位企业家大会组织主办单位：广东省农业技术推广总站 南方农村报 农财宝典 广东省种子协会 广州市种子商会协办单位：先正达种苗（北京）有限公司 广东金稻种业有限公司 广州亚蔬园艺种苗有限公司时 间：12月11日14:00-18:00地 点：广州燕岭大厦二楼燕翔厅老时间，老地方。新议题！论坛免费，座位有限，请提前预约！还在等什么，快来报名吧，请联系惠记者：18620570846；叶记者：13826115757

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第二届蔬菜生产基地安全高效管理论坛

2013-12-07

简 介 2012年10月，南方报业传媒集团和广东省蔬菜产业协会共同举办了首届广东规模化菜场安全高效管理论坛，联合农业主管部门（省农业厅），物价主管部门（省物价局），种植技术专家，农产品采购商（华润万家超市、永旺超市）、农资供应商（化肥、农药厂家），媒体（国家级、省市级媒体），共同与省内500亩以上规模化菜场负责人探讨蔬菜产业发展相关政策、菜场管理实际问题、农产品质量保障等方面的内容。 在全国耕地集约化的速度和规模都稳步提高的大背景下，为进一步深入探讨广东蔬菜产业的发展路径，引导规模化菜场注重食品安全，不断提高经营效益，搭建菜场交流和发声的平台，南方农村报联合广东省蔬菜产业协会拟定于2013年12月10日举办第二届蔬菜生产基地安全高效管理论坛。 论坛议题： （1）大力扶持规模化菜场 推进300家省级菜篮子基地建设 （2）规模蔬菜基地不同经营模式效益对比分析 （3）广东省政策性蔬菜保险推行现状及规划 （4）合作联社的建立与农产品品牌打造 圆桌会议：对话12企业家 形式：6位企业家为一组，先由一位企业家提问，对方回答后再抛出一个问题给下一位企业家。 参观学习： 广东种业博览会所展示的蔬菜良种与管理良法将对规模化菜场的管理工作带来启发和直接帮助，定于12月11日组织全体参会代表赴柯木塱参观，在地展挑选优良品种，在展馆与种子生产和经营者直接交流信息、洽谈业务。 大会组织： 主办单位：南方农村报 广东省蔬菜产业协会 广东省农学会 协办单位：深圳诺普信农化股份有限公司 汕头利农种业有限公司 支持单位：广东省农业厅市场与信息处

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6000品种即将亮相网络 看点不断

2013-12-07

莞研1号小冬瓜 丹红3号 南方农村报讯 （记者代羽）初冬的广州，略带凉意，但瞭望广东种博会柯木塱地展基地却绿意浓浓，生机盎然。 　　走进基地，辣椒、茄子、西红柿的藤蔓都挂满了果实；在冬瓜、南瓜、节瓜、西瓜等瓜类大棚里，或大或小的瓜品已步入成熟期。 　　今年，南方农村报首次为第十二届广东种博会6000个地展品种建立专属数据库，将品种展示介绍等相关重点资讯呈现在全新改版的广东种博会官网（www.gd1212.com）上。 　　第一批即将面世的品种，便是已成熟的瓜类。本报特选以下两个品种，让广大朋友抢先看。 　　小冬瓜婉约可人 　　日常生活中，"大"已成为冬瓜的固定形象。然而，在广东种博会地展14号区域里，由东莞市香蕉蔬菜研究所研发的"莞研1号"小冬瓜，以婉约小巧的外形吸引了目光。 　　据了解，该品种是以"莞黑09-214"为母本、"华枕09-312"为父本配制的杂交一代新组合，其植株生长势强，根系发达，播种至初收春季89天、秋季62天。第一雌花节位12-16节；瓜短圆柱形，皮色深绿；瓜纵径15.7-15.9厘米，横径9.9-10.2厘米，肉厚2.5-2.9厘米，单株结瓜数4个以上，单瓜重1.1-1.2公斤，平均亩产量3000公斤以上。田间表现抗逆性较强，适宜广东省冬瓜产区春、秋季种植。 　　"莞研1号小冬瓜"目前已在东莞、广州、江门、中山等地区进行了较大面积的示范推广，深受当地农户、酒店及家庭欢迎，2013年10月通过了省种子总站组织专家进行的品种现场鉴定。 　　南瓜夺红皮佳人 　　西方万圣节五彩斑斓的鬼脸南瓜让许多人喜爱。位于广东种博会地展8号区域，由广省农业科学院蔬菜研究所选送的"丹红3号"南瓜，则一反常态，成为本届种博会的"红粉佳人".该品种是以"粉红1号"为母本、"红皮6号"为父本配制的杂交一代印度南瓜品种，具植株蔓生、生长势强、分枝性中等特性。在广东，播种至初收春季约90天、秋季约70天。其商品瓜率高，单瓜重1.0-1.5公斤。其肉色橙黄、口感粉、味甜，品质优良，抗逆性较强，耐储运，适应性广，广东省内各地均可种植。 　　广东地区可在春季2月-3月中旬、秋季8月下旬-9月上旬播种该品种，若设施栽培还可冬种。疫病和病毒病是广东省的主要病害，因此夏季高温季节和缺水的地方不适宜种植该品种。此外，在生长前期勤浇水肥，保持田间一定湿度，可以减轻病毒病发生…… 　　"丹红3号"目前已在广东、海南、广西、湖南等地示范推广种植，一般亩产1000-1500公斤。

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第十二届广东种博会等你来

2013-12-07

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6000多个品种争相秀萌

2013-12-07

11月的脚步已至，离第十二届广东种博会开幕仅43天。地展作为广东种博会的灵魂，众多参展品种当前长势牵动着各方人士的心。 　　10月28日，南方农村报记者特地来到广东种博会品种展示基地——广州柯木塱探访，发现各类作物生长景象一片繁荣，辣椒、番茄、茄瓜……竞相争艳。广东省农技推广总站良种示范推广科科长罗学梅介绍，目前已经播种的6000多个品种长势良好。 　　整体长势好于去年 　　走进广东种博会品种展示基地，记者便被满眼绿色、朵朵黄花和点缀其间的果实吸引。眼下，正值开花挂果期的辣椒类、番茄类、茄瓜类作物长势喜人。"整体长势比去年还好。"从事地展工作十多年的工人周远才说，尽管今年气温较高，雨水少，病虫害易发，但由于管理精细，多个品种优良特性已经表现出来。 　　在辣椒展示区，朝天椒如"小荷才露尖尖角"，却已争着露出头来。黄色朝天椒最为抢眼，一眼望去都是小辣椒。线椒、螺丝椒、羊角椒、甜椒等则十分低调，顶部开满了小黄花，果实都藏在底部。 　　节瓜、冬瓜也挂满了枝头。"大块头"黑皮冬瓜悬在半空，大的足有十多斤。而一旁的绿皮冬瓜，个头明显小很多，挂果量却不少。 　　在番茄和茄瓜展示区，几个工人正在给番茄和茄瓜整枝，大部分品种正处开花坐果期。现在主要是给番茄打侧芽，尽量保证第一、二托果正常结实，避免徒长，以免营养跟不上，造成落花落果。在茄瓜地，各种身形的茄子伫立其中，有穿紫袍的，有披绿衣的，有的身形苗条，有的则是水桶腰。广东省农技推广总站示范展示基地组赵强称，如果茄花在同一水平面上，且对称性好，结出的果实就会一致排列，均匀度也较好。 　　记者看到，田间同类蔬菜品种长势并不一致。"这是因为播种期不同。为了让所有品种能在同一时期表现出最佳特性，我们安排了不同播期。"赵强说，比如红色朝天椒必须早定植才能在展示期表现出鲜艳的红色。 　　田间管理更加完善 　　在极易暴发病虫害的天气情况下，参展品种仍长势良好，这与广东省农技推广总站采取的一系列综合防治措施和精心管理密切相关。赵强介绍，由于连作，展示基地病源基数非常大。一个月左右的灌水浸田可有效杀灭地下虫卵，然后翻晒2-3次可消除病原菌，同时向土壤撒适量石灰，以利于防虫防病。 　　其次，更加注重物理防治。一方面在每个田块围起了约半米高的银灰网，既防止害虫直接为害，也大大减少带菌害虫的交叉传染；像甜椒这种易感病品种则完全罩了起来。另一方面加大了诱虫板悬挂密度诱捕"漏网之鱼"，每个种植小区头、尾各一片，黄色和蓝色间隔使用，距离植株顶端10厘米左右，并根据作物生长不断调整来保证诱杀效果。 　　育苗土壤机质方面也有所改进。今年的土壤机质采用吉林黑土地的泥炭土，肥力更加持久，可减少苗期追肥环节。同时在土壤中增加珍珠岩，提高土壤透气性。记者看到，即将移栽定植的叶菜类芽苗长势非常整齐，基本没有高脚苗。 　　"现在正是各类作物营养生长和生殖生长的关键期，也是病虫害高发期，要打好最后的攻坚战，做好统防统治工作。总之，一切工作都是为了在12月12日让所有展示的品种达到最佳表现效果！"罗学梅说。

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种博会铸就明星品种

2013-12-07

种业展会兴起之前，很多种企推广新品种的方式非常单一，走家串户、口口相传是惯用宣传方式，即便穷尽浑身解数，没有三五年也很难将一个新品种推广开来，而另一端的种植者对良种却是求之若渴。正是这种明显的信息反差成就了今天的广东种博会。 　　作为一个公益性平台，对于很多种子企业来说，每一年的种博会都像一场盛大的新产品发布会或者是种业界选秀大舞台。一批又一批的新品种通过种博会一举成名，走向了全省乃至全国，再经过市场的检验逐渐成为了真正的明星品种。《农财宝典》记者以"碧绿翡翠"为例讲述一个品种的成名之路。 　　品质为基，推广为首 　　碧绿翡翠是广东省良种引进服务公司（下称"广良"）极具代表性的创新节瓜品种，它具有的品质高、抗性好、节冬瓜二用、浅绿肉等独特性决定了它必将流行的未来。 　　"正是认准了这一点，公司决定开始大力推广碧绿翡翠。"据广良市场开发部主任洪玉兴回忆，2005年公司尝试将这个品种放在行业影响力比较大的广东种业博览会上展示，取得了很好的效果。"当然这和广东省农业技术推广总站的合理的布局结构和良好的种植水平分不开。"佛山市农林技术推广中心、佛山市农科所和三水大塘镇农办是碧绿翡翠的第一批认同者，他们组织蔬菜协会的种植大户一同前来参观博览会，并想引进推广。2006年，佛山农业部门引进到大塘镇试种，"在良好的栽培条件下，试种比较成功，独特的品质受到了当地种植户的认可。"作为主要引进人之一，佛山市三水大塘经济促进局局长莫启安回忆时说道。 　　"这给了我们更大的信心。"洪玉兴说，接下来公司也有意将佛山打造成一个推广的范本，所以开始和相关部门紧密配合推广。 　　2007年佛山农业部门决定将推广试种面积扩大到50亩，达到预期的效果。鲜菜收购商和消费者对碧绿翡翠慢慢地认识和接受，同时也在中山、肇庆和江门以及广西、海南和四川等省外区域进行试种推广。截至2008年，佛山的推广面积已达300亩以上，中山推广面积达100亩以上，广西和四川均小区域面积推广开。 　　专家评选，增强权威性 　　"品种太多了，根本看不过来。"广州市伟兴利种子有限公司总经理杨伟雄已经从事了多年的种子代理，虽然经验丰富，但是也很难做到选出所有品种中的最优品种。 　　为了给种植者一个权威的建议，2009年，广东种博会地展引入了专家推介品种评选环节。同样基于公益性原则，推广总站每年都在种博会前夕组织来自由育种、种子管理部门、种子企业、农产品收购商组成的专家组对品种进行公开、透明的评选。"专家们评选出的推荐品种也是大家有目共睹在当季表现较好的品种，自然就成为大家追捧和信任的对象。"广东省农业技术推广总站良种推广科科长罗学梅说。 　　"2009年是碧绿翡翠成名非常关键的一年。"洪玉兴介绍，碧绿翡翠因其优良的品质受到了专家组的信赖和强烈推荐。当时佛山推广面积也已达到2000亩以上。 　　洪玉兴在谈到当时的情况时颇显激动，"当推荐品种评选出来之后，借助这种权威性，在全省乃至全国范围内扩大推广试种面积。"2010年已成功引进到山西、北京和天津等试种并取得成功。"这是碧绿翡翠从区域明星走向全国明星的开端。" 　　地展与馆展紧密结合 　　为了满足广东种博会的发展需要，2010年在广东省农业厅的扶持下建立了新的展馆，展馆展览、田间展示一起举办。至此种博会从依托标准化农田70多亩的单一品种展示，发展为拥有现代高标准农田200多亩，智能温室8000多平方米，综合展馆 7000多平方米展览、展示、交流一体化综合展会。 　　如果说2009年是碧绿翡翠走向全国明星的开端，那么2010年就是正是成为全国节瓜品种明星的转折点，2010年广良义无反顾要了展馆展位。洪玉兴告诉《农财宝典》记者，当年来的客商特别多，很多省外的代理商看到碧绿翡翠之后直接到场馆展位找我们洽谈合作问题，"这其中包括我们的老客户北京硕源种子有限公司（下称'北京硕源'）". "我们当时想引进这个品种，主要是因为口感好，想作为生食品种。"北京硕源经理刘伟回忆说，目前在北京推广顺利，到目前为止推广面积已达3000亩。而对于广良来说，经过多年努力的推广，碧绿翡翠在全国推广面积累计达10万亩，已然成为从广东种博会走出的名符其实的全国性明星节瓜品种。

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开拓华南市场 多年固定展位打品牌

2013-12-07

从打电报交流到电子商务直接下单，从交通不便的年代到资讯极其发达的当今，种子交易方式一再变迁，种业人当面的交流和感情沟通却始终必不可少。不少企业接触华南市场，进而立足华南市场，都是从广东种博会上宾客双方的一次握手开始。 　　如何通过展会促进与客户之间的业务交流，树立信誉培养感情，参展商都各有一套经验。 　　先亮好相再谈发展蔬 　　蔬菜种子的商品化贸易兴盛于改革开放前沿阵地广东，以潮汕人为首的广东种业人走遍全国各地，撒播来自岭南大地的蔬菜种子。得益于先发优势，广东蔬菜种业至今仍处全国前列。 　　1978年，中国经济迎来改革开放，休眠的种业亦重新萌芽，各地种业贸易开始兴起。随着进出口港口的增多和科研的发展，国内出现不少优秀的种子供应商，他们对瞄准的市场不再局限于本地，而是有利润的地方。 　　相对北方消费市场而言，人口密集的南方市场对蔬菜的需求更大，"菜篮子"与"米袋子"被各城市列为头号民生工程。另外，南方作物种植周期更长，又能南菜北运，蔬菜种子市场容量巨大，俨然一块肥肉。无论是出口贸易型的企业，还是自主研发的科研院所，甚至制种生产企业都不约而同紧盯着南方市场。 　　种子经营主体放开以前，种业市场供不应求，靠关系销种的居多，不需要开放的市场。同时，文化和语言的差距导致北方业务员难以迈过长江，更有甚者被当作是骗子轰出门去。时至今日，类似问题仍不时出现。 　　"没听过名字的种子企业的品种不敢做，要是能在种博会上见上几次，肯定会放心很多。"粤西一蔬菜种子代理商陈老板如是说。随着2001年《种子法》颁布，种业市场主体数量急剧上升，有远见的企业开始注重开拓和培育市场，而市场也要求更加丰富的产品。 　　2002年，第一届广东种业博览会（广东农业良种示范暨广州种子交易会）应运而生。但是，参展企业绝大多数是当地企业，少有北方企业参加，北京京研益农科技发展中心（下简称"京研益农"）是这少数之一。 　　京研益农副总经理丁海凤说，在2000年前，公司市场以华北华中为主，但华南市场一直是公司重点开拓对象。1995年开始为华南市场做准备，收集资源和在南方做试验示范。"我们总认为在北方选育的品种不适合南方，在最近五年才彰显公司品种优势。"她认为，亮相广东种博会既有一个宣传的效果，也是一个比较和学习的过程，为公司育种提供借鉴。 　　目前，华南市场已成为京研益农重要的业绩增长来源，其品种也广受认可。 　　开设华南专有窗口 　　公众平台相当于种子行业的大集，有一定的时间周期，有购买意向的人会前来参观和选购，在专业观众汇集的好时机，生意促成的几率大大增加。从近十年利用种博会顺利进入华南市场的案例来看，在公众平台露脸的企业开拓市场之道路往往更加顺畅平坦。 　　在种子展会短短一两天时间里，利用展位做到的事情可以有很多，每个企业都有自己的杀手锏。 　　河南欧兰德种业有限公司总经理李文跃为了让公司的特装展示有效果，调动了几乎公司所有的市场业务员来展位帮忙，所做的事情就是热情地服务过往观众：一是宣传企业良好形象，二是利用短短两天展览时间尽量收集市场信息和客户联系方式。上次他们动用了20个业务员在2天内汇集了400个有价值的新客户。 　　"集中效应"是展会最大的特点，这让企业走访市场和客户的时间和金钱成本大大下降。福建某种企规模不大，他们就是专门利用展会来结识客户，然后再电话回访。他介绍，以广东种博会一个标展套餐（9800元）和3人参展的支出计算，不包客户吃饭的情况总费用大概在2万元。在广东种博会上他能遇见120个优质专业客户，拜访每个平均成本不足200元，这按普通出差成本来说只能拜访公司周边城市的客户。 　　"划算"还体现在商务洽谈的博弈地位上，李文跃认为，公司在种博会上的展位犹如自家门店一般，观众上门属于"求购"，自己拥有主场优势，而公司业务员上经销商的门面进行洽谈则是属于"推销"，对方拥有主动权。 　　广东种博会越来越得到行内人士认可，不少企业甚至在展位上扎了根，特别是找到了"心水位置"的企业会种博会结束后向主办预留下一年的位置。厦门好利得种苗有限公司总经理叶新才说，相同的位置也算是一种品牌，方便老朋友上门见面。 　　多元化的展示理念 　　广东柯木塱最大的特点就是地展和展馆的距离十分近，观众在地头看中的品种可以马上走进展馆和商家进行洽谈。其实，这个方向也可以反过来，从展馆走向地头的案例比比皆是。 　　京研益农从进入南方市场开始，一直偏爱采用地展和展馆立体展示的形式，其中展馆发挥了极大的洽谈功能，实现了从田间到展位、展位再到田间拍板成交的高效率。 　　从上世纪80年代到21世纪初，展馆展一直处在较为"朴素"的阶段，标展占主流，鲜见特装。在2004年后，利用特装展示自有形象企业变得多了起来。像郑州郑研种苗、厦门中厦种苗等企业都有自己的专有色调。无论在任何会展上，他们都沿用一致的设计风格，自成一派。只要观众一看到该种风格就自然联想到企业名字和品种。 　　广东种博会的地展受到业内认可，每年企业送种超过15000种，而基地表种品种最大容量不足7000种。对于参展企业，它们享有优先安排地展的政策，因此，只要在展馆里了解到企业的新优品种，就可以马上去地里看到实物。 　　值得关注的是广东种博会每年设立的一个全球特邀合作伙伴和一到两个年度特邀合作伙伴，它们都是行业内最有影响力的企业，并可以在广东种博会享受无与伦比的宣传力度。如广州亚蔬园艺种苗有限公司在企业成立10周年之际争取成为广东种博会2011年的年度特邀合作伙伴，并同期举办企业自己的十周年晚宴，邀请业内人士共同参加。这样，不仅所有人都知道亚蔬已经"10岁"了，还通过广东种博会的宣传了解到广州亚蔬是一家有档次有身份的企业。 　　圣尼斯连续4年作为广东种博会的全球特邀合作伙伴，占据着展馆的中心位置，业界认为这是其树立行业地位和掌握行业话语权的举动。因为他们已经拥有雄厚的市场推广和调查力量，树立在正中位置正是为了让同行知道圣尼斯的领先地位，并到表种区认真观看所谓行业"老大"的品种表现如何。

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展会如种子，进化才有活力

2013-12-07

"一颗种子要永葆活力，代代繁衍的同时必须不断改良进化；一个展会要永葆活力也该如此，既要传承特色优势，更要主动创新求变。"作为广东种业博览会初创至今的重要参与者与见证者，谈到多年举办种业展会的心得，洪生用生动的比喻强调了创新的重要性。 　　从公开竞标展会服务商，到举办种子企业总裁沙龙，2013年第十二届广东种博会采取的一系列创新举措令业界瞩目和期待。广东种博会将有哪些变与不变？这些变化会给中国种业发展带来什么？带着这些问题，农财宝典记者专访了广东省农业技术推广总站站长洪生。 　　引入竞争促进创新 　　今年3月，广东种博会将会展服务划分为多个项目面向社会招标，经评审小组打分，最终确定了三家企业作为第十二届广东种业博览会的服务商。洪生介绍，通过招标引入竞争进而提高办会水平的想法早已有之，今年条件趋于成熟，省农业厅也很支持，就启动了这项工作。 　　"竞标过程让我们非常惊喜。竞标企业都提出了丰富多彩的设想与规划，其中不乏优秀创意，给组委会带来很多启发。"洪生表示，评审组最看重竞标企业是否有成熟的方案，能够给广东种博会带来创新元素，并且有资源、有能力，可以将描绘的蓝图付诸实施。最后中标的几家企业也都达到了组委会的要求。"有竞争就有动力促使服务商不断努力开拓，为广东种博会注入新能量，提升广东种博会的服务水平，最终受益的是中国种子产业和广大农民。"洪生说，第十二届广东种博会的三家服务商各有所长，执行团队也非常年轻有活力，在竞标方案中承诺的各项事宜目前正有条不紊地实施。"相信在他们的通力配合之下，第十二届广东种博会无论创意、规模、档次，都将百尺竿头更进一步。" 　　坚持公益保障创新 　　田间品种展示开创中国种业展会之先河，举办柯木塱种业论坛引入行业思想交流新风，广东种博会的每一个创新之举都基于大胆探索，迈出的步伐却始终踏实稳健。洪生认为，坚持广东种博会的公益性是这些创新理念得以成功落实的关键所在。 　　以地展品种展示为例，要让种子企业把宝贵的种质资源放心地交出来，主办方必须要从根本上给大家一个保障，必须有一整套让行业可以放心的机制。数百家企业的几千个品种同时展示，如何协调企业间的关系安排好位置，如何保证每个品种得到同样的呵护，这些也对主办方提出了很高的要求。洪生认为，坚持办会公益性是解决上述问题的关键所在。广东省农业技术推广总站的承诺是绝对不以任何形式参与种子经营，也不允许通过育种研发来盈利，这就从根本上避免了主办方和企业的利益交叉。"这样的承诺，坚定地表达了一个清晰的定位，这是一个公益性的平台。"洪生说，公益性平台的运营得益于广东省政府和省农业厅的一贯大力支持，如今广东种博会的地展和馆展硬件已较为完备，可以更有底气长期坚持公益方向，投入更多精力在机制和内容创新上。 　　放眼世界学习创新 　　全国各地种业展会蓬勃发展的同时大家也在思考，如何利用会展为企业创造更大价值，如何推动中国种业的长远发展。洪生介绍，广东种博会正积极探索融入国际种业界，学习借鉴国内外种业展会的先进经验。"在学习国际先进经验的基础上结合中国种业发展的特点进行规划，会给广东种博会带来有益启发。" 2012年，广东种博会设立参展商会员制，对会员企业的服务不再局限于展会举办期间的短短数天，而是全年、全程的推广和交流服务，会员活动为企业带来更多的价值，也丰富着广东种博会的内涵。 　　广东种博会正逐步引入和消化国际性种业展会的做法。今年，广东种博会将同期举办世界菠菜大会，首度操作世界级种业会议，还将组织参展企业与大客户进行"一对一"高端商务洽谈等工作。洪生表示："想法还有很多，目标只有一个，即通过创新永葆广东种博会的活力，为繁荣中国种业作贡献，希望得到社会各界的支持。"

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地展创举回归农业本真时代

2013-12-07

走进12月的广州柯木塱，任谁都会被生命的气息所感染：玉米捻着胡须，黄瓜带着花帽；金黄的南瓜三三两两悠闲地躺在枯藤间晒太阳，旁边涨红了脸的指天椒们挤在枝头，像极了一班争抢回答问题的小朋友；番茄家族是这里的大户人家，各色果实一串串招摇在棚架间；甘蓝则严肃得多，个个束紧迷彩服在田间列队。 　　是的，也只有地展才有如此繁荣生机，让6000余个品种同场竞技，让农业回归其本真时代。广东种业博览会（以下简称广东种博会）以地展特色闻名于世，这创意是怎么来的？如此浩大的表种工程，又该如何协调妥当？《农财宝典》记者带你亲手触碰，感受地展强劲跃动的脉搏。 　　地展创意源于生产实践 　　"那时只有6亩地，种了7大类213个品种，我记得非常清楚。"廖棣强回忆，虽然面积不大，但当时的轰动效应却让所有参与的人记忆深刻。这就是广东最早品种展示基地，位于广州市白云区石井镇鸦岗村。时值千禧初年，国内种子交易会已有不少品牌，起步较晚的广东从一开始就选择了一条非常容易出彩，又非常容易出错的创新道路：办地展！ 　　"中国农民信什么？就信眼见为实。"广东省农业技术推广总站站长洪生认为，地展准确抓住了种业和农业的核心所在，并因此铸就了广东种业博览会的品牌。 　　然而，地展概念的提出虽然是水到渠成，要落地生根却是十分不易。广州种子商会会长黄金虹介绍，考虑到广州冬季气候温暖的独特优势，也是基于当时广州地区蔬菜种植水平已有相当的高度，组委会拍板决定要办地展。经过众人的推举和反复仔细遴选，最终敲定了远近闻名的种菜好手廖棣强和广东省种子公司高级农艺师谭秀文作为当时的负责人，两人的共同点就是对广东各蔬菜品种的生长习性相当熟悉。 　　首次办小有规模的地展，大家都是摸索着前进。谭秀文说，面对一大塑料袋二百多个品种，她也一下子犯了难，更何况其中的茄果类已经错过了常规的播种期。"来不及多想，赶紧组织育苗。"在随后所有品种的种植过程中，两位负责人都会一一监督编号、移栽，随时处理出现的问题。 　　首届地展空前成功 　　黄金虹认为，当时国内种子展会走的都是房间、展位的模式，尽管有印刷漂亮的宣传册，却没有具体的真实的品种可看，"我们应改变和创新，不过仍要考虑风险，天灾人祸谁也无法保证，如果种得不好，会议通知已发出，你让来会的领导、客商看什么呢？"为了让表种环节不至于"掉链子"，谭秀文每个星期都会去基地查看，"主要看长势，看看还有什么问题需要商量和调整的，毕竟廖棣强操作经验很丰富，但一个人干活是很累的，工作量很大。"谭秀文笑着讲了一件趣事，"记得当时番茄果实下的老叶很多，需要打掉，廖棣强找来了几个工人来搞，结果我下次来看时发现番茄果实下面光光的，就剩一个杆，我当时就说到'怎么搞成这个样子，像个火鸡'，他们笑我形容得太准确了，我解释说是疏掉，不是全部不要。"近四个月的辛苦终于达到了蓝图中的预期效果，"让所有品种都展示良好是比较难的，做足了功课仍然有问题存在，像白菜花在11月就成熟了。我们基本是做到早播品种不要太早播，迟播品种不能太迟播，以达到统一的效果，当时我们还把比较好的现场录成了视频作为一个补充。"这次田间展示让来自世界各地的种子客商一下记住了广州。 　　2002年，原省良种繁育场更名改制为省农业良种示范推广中心，广东种业博览会的地展正式固定在柯木塱，并不断升级扩大。 　　有标准才是现代农业 　　2002年，首届广东农业良种示范暨广州种子交易会在柯木塱成功召开，20亩地展种植基地表种了六百多个品种，之后每年表种品种数量都大幅上升，对地展的要求也越来越高。"怎么满足这样巨大的地展需求而不至于乱套？想来想去只有走标准化的路子。"洪生介绍，在柯木塱建设农业标准示范区既是政府有意扶持广东种博会发展，也是"形势发展的急切需要".标准化首先是土地的问题。广东省农业技术推广总站良种推广科科长罗学梅介绍，建设标准示范区时，为了尽可能与国际标准单位接轨，同时又满足我国农民的习惯，将田块的大小确定为40m×50m，这样一块就是3亩，也是0.2公顷，方便换算。同时，为了保证各田块土质的统一性，对土壤进行了改良，以实现标准化管理。随着道路硬化、排灌疏通等工程的完工，良种示范推广中心逐渐有了今日的标准形象。 　　土地是重要的基础，人却是地展的决定性因素，对工人进行技术培训和理顺各岗位之间的关系定位是地展标准化背后看不见的功夫。"最开始种植工人是从科研院所借调来的熟练技术员，拿的是固定工资，下班时间点一到，无论是种苗只种了一半，还是淋水时水龙头没有关就齐齐回家了，让人哭笑不得。"黄志平介绍，后来通过增加投入和改变报酬机制，人的问题终于得以解决。"刚开始将种植工人的上班制改为绩效制，有些人一下子感到不适应，干脆辞职不干了。"亲身经历过早期改革的广东省农业技术推广总站科长黄志平回忆着，将薪酬直接与劳动成果挂钩，包括种植品种的部分表种费、种植后成熟的果实等等，"但绩效制的激励作用很快显现出来。以前他们是不需要到市场上买卖蔬菜的，但是改革后劳动效率明显提高，收入也相应提高，一些曾经走掉的工人居然回来了，像2006年我们有12对工人，到现在基本稳定在16对工人左右。"不仅关键的薪酬机制发生了变化，在组织管理上种植工人的工作凝聚力也得到强化。招收夫妻档，从心理上稳定种植队伍；建立小组制，根据田块布置分配小组，小组长不仅有种植任务，还负责水、肥、药的分配。"早期资源比较少，会出现争抢水、肥、药的现象，小组长的出现协调了这种配置。"黄志平讲道。 　　当人与人之间的关系理顺之后，人、地、种的关系自然和谐地在科木塱的土地上变幻并产生美丽的丰收效果。 　　公益性比技术更重要 　　第十一届广东种博会展示品种多达5765个，这么多品种如何安排位置？企业最为珍视的种子又如何放心交给组委会？ 　　"这些问题看起来几乎是无解的，但广东种博会却实实在在做到了，这正是我们坚持公益性主导的效果。"罗学梅介绍，地展品种的位置安排在技术上还好办，同一个田块避免作物连茬；曾经发生过病害的田块要进行土壤改良；连续种植不好的作物要进行地块的调整。企业间关系的协调上反而更难处理，"对品种种植采用随机的办法来分配工人和地块，这样大家都没话说。" "田间的布局每年都是不同的，除了26个田块的田号不变。如果一个公司再次参展时送的是和往年一样的品种，从整个概率来讲，种回同一块地同一个工人的可能性基本上是没有的。像那些做表种专区的，虽然是在同一块地里面，而且可能还是同一个工人，但是品种不在同一个小区。"罗学梅在讲述种植布局原则时就如同拿着一副扑克牌，各种组合会出现，但是唯独没有重复的。 　　2009年，地展引入了专家推介品种评选环节，同样基于公益性原则，组织各领域的专家对品种进行公开、透明的评选。"专家们评选出的推荐品种也是大家在田间有目共睹的良种，自然就成为大家追捧和信任的目标。"洪生认为，所有这些工作要做好，坚持公益性最为重要。 　　每年种博会专业展览后，很多市民会第一时间带着孩子前来采摘。无论年代如何变化，在地里看到最真实的东西是最本真的，也是最令世人兴奋的。

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